大巴在雨中駛進深圳汽車站時，雨已經小了。陸澤下車步行回辦公室，林小虎已經把熱茶泡好放在桌上。霍華德的郵件列印件就擱在茶杯旁邊。
他坐下，拿起那封郵件逐字讀完。索尼音樂亞洲法務部措辭客氣，但落點很明確：詢問閃梭-1在日本市場的銷售是否與JASRAC（日本音樂著作權協會）有正式的權利金協議，是否就“數字傳輸”和“私人複製”相關的著作權補償做過任何登記或申報。郵件結尾附了一段話，客氣中帶著釘子：“請貴公司在兩週內給予書面答覆，以便我們評估進一步合作或採取必要措施的可能。”
陸澤放下列印件，把茶杯拿起來喝了一口，慢慢說：“他們還不是要告我們，他們是在問我們有沒有向日本著作權體系繳過保護費。沒有，他們就按沒有的來算賬。”
“那怎麼答？”
“先不答。”
林小虎愣住：“不答？他們已經給了期限。”
“期限是給我們準備的時間。索尼真正關心的不是-1是否合法，而是閃梭在日本市場上沒有給唱片業分錢。我不回這封信，他只能按流程走程式；我一回，就等於承認我有義務向他們申報。”
“可他明說了，兩週內書面答覆。”
“那就兩週的最後一天回。回這封信之前，我要先把底牌摸清。”
他撥通近藤的電話，那頭的時差還早。近藤聽他講完郵件內容，沉默了一會兒：“你猜得大致不錯。索尼音樂在日本唱片業的立場確實不單純。他們也推數字發行平臺，他們不想被硬體廠商分掉利潤。但他們內部也有另一種聲音，認為應該跟硬體廠商合作推廣數字音樂生態。”
“誰能決定是哪邊佔上風？”
“索尼音樂亞洲的高階副總裁，一個叫宮本的人。此人做事偏保守，但有一個特點：他不想惹麻煩，也不想錯過可能的機會。如果你能讓他看到合作的空間，他未必會把路走死。”
陸澤想了想：“宮本最看重什麼？”
“業績，還有體面。他不想在任內惹一場沒有把握的官司，也不想讓索尼音樂在新市場裡被排除在外。”
“那我可以給他一個體面的臺階。”陸澤放下茶杯，“你幫我在東京約一次面談，不用正式，喝杯茶就行。時間越快越好。最好在下週之內。”
“我試試。”
三天後，東京澀谷附近一家安靜的茶室。近藤引見，宮本穿著深灰色西裝到場，握手時打量了陸澤一眼，沒有多說話。三個人落座後，服務員端上煎茶，陸澤沒有寒暄，從包裡拿出一份三頁紙的方案提綱，放在桌上。
“宮本先生，你關心的是閃梭在日本市場賣出去的每一臺-1，有沒有為裡面的音樂付過錢。我今天不遮掩：沒有。因為日本現行法律還沒有把3播放器列入需要繳納著作權補償的裝置，我做的是合法生意。”
宮本沒有動那份方案：“那你為什麼還約我見面？”
“因為合法和合理是兩回事。”陸澤把方案往他面前推近一點，“閃梭願意主動做一件事：從下一批投放日本市場的-1開始，每臺機器向JASRAC指定的版權管理賬戶繳納權利金。不需要索尼出面，閃梭自己出。條件是JASRAC給閃梭出具正式的合作確認函，承認閃梭已履行相關義務。”
宮本拿起方案翻了兩頁：“你主動交錢，卻找我來談？”
“因為閃梭希望索尼音樂在這個過程中扮演一個更積極的角色——作為數字音樂生態的合作方，而不是監管方。權利金是閃梭和JASRAC之間的事，索尼音樂可以做的是和閃梭簽訂一紙內容合作協議，由閃梭在下代產品中內建索尼音樂的數字內容推薦入口。對索尼音樂來說，這是一個新渠道，不用出錢，不用承擔硬體風險，還能在數字發行上佔一個位置。”
宮本沉默了片刻，把方案翻到第二頁，停在一處資料上：“內建推薦入口，你打算怎麼做？”
“閃梭下代產品將配備一塊小螢幕，可以顯示歌名和歌手資訊。系統預留內容推薦位。索尼音樂可以在這個位置上推薦旗下藝人的作品，閃梭不干預，也不收錢。每臺機器推一首歌，就是為索尼音樂做一次曝光。閃梭承擔硬體和渠道成本，索尼音樂只提供內容。”
“這對你有什麼好處？”
“我需要索尼音樂的授權背書。有了這層關係，閃梭在日本市場上的法律風險就成了零，其他廠商想進入日本市場，就得付更高的合規成本。我需要這堵牆。”
宮本合上方案，看了他很久。茶室的窗外是澀谷十字路口的人流，午後的光線透過和紙窗落下來，在桌面上劃出一道明暗分界線。他端起茶杯喝了一口：“你這個人，什麼東西都能算成生意。”
“不算成生意，就只能算成官司。”
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