深圳十月的清晨還帶著悶熱。
陸澤坐在辦公室裡，把-2的最終包裝樣盒拿在手上翻來覆去看了三遍。盒子比-1薄了一圈，正面印著產品照片，右下角一行小字“內建歌詞顯示”，背面印著三星顆粒和索尼內容合作的認證標識。他掂了掂盒子，分量不輕不重，手感正好。
林小虎端著一杯豆漿進來：“最後一批包裝今天下午上機，韌體版本凍結了，歌詞顯示跑了兩輪測試沒有亂碼。”
“預裝曲目呢？”
“三首內建演示曲目，其中包括凱莉那首《遠方的貨》。索尼內容推薦位第一週排的是旗下藝人，第二週輪到獨立藝人，也就是凱莉的歌，第三週起我們自主。都按時間表走。”
陸澤把包裝盒放下：“通知各渠道，10月15日正式發售。舊金山、東京、深圳三城同步首發。釋出主題‘口袋裡的唱片機’。”他頓了頓，“另外，霍華德那邊這幾天有沒有新動靜？”
“有一封郵件昨天夜裡到。臺灣有一家公司，叫澤興電子，華強北已經有檔口在傳他們的樣品了。仿-1的殼，名字叫‘Player’，零售價六十九元。用的雜牌快閃記憶體，沒有歌詞顯示，沒有任何授權。”
陸澤聽完沒有立刻說話。林小虎把一張列印的照片放在桌上：一臺塑膠外殼的機器，外形和-1有七成像，正面印著大大的“Player”字樣。
“他們什麼時候鋪貨？”
“下週聽說就要批進華強北。價格比我們低一半，明顯是衝著衝量來的。”
陸澤拿著那張照片看了一會兒，然後放下：“他們賣六十九，我們的-2定價多少？”
“三百九十九。”
“差價三百三。看起來差距很大。”他把照片推到一邊，“但他們做的是純粹的白牌裝置，沒有版權，沒有內容，沒有售後。買他們機器的人只能自己從網上下歌，歌源一斷，那就是一塊磚頭。我們手裡的牌，是三星顆粒加索尼內容授權。這牌他們打不了。”
林小虎說：“那我們要不要降價應對？”
“不降。我們不但不降，這周還要發一篇通稿，講清楚-2與白牌播放器的區別——三星認證顆粒、索尼內容授權、整機保修一年、歌詞顯示。把價格和服務綁在一起。消費者一旦明白差價在哪，就沒人敢拿自己的歌單冒險去買一塊磚頭。”
林小虎點頭：“明白。我讓霍華德那邊同步出一份英文版。”
“另外，給所有渠道商發一封內部函，措辭要清楚：閃梭授權渠道內，嚴禁出現Player等仿冒產品的展示和推薦位。陳列區內只放閃梭產品。哪個渠道被發現推了仿冒品，取消全部合作資格。”
“這樣會不會讓渠道覺得我們太強勢？”
“渠道賣誰的都是賣。我要讓他們在閃梭和雜牌之間選邊站——敢推仿冒貨的渠道，以後也別想拿到三星顆粒和索尼內容的授權。”
10月15日，-2在三個城市同步首發。
深圳永珍城外的臨時展臺前圍了一圈人。林小虎在現場盯著，陸澤沒有露面。舊金山丹尼爾的店裡，展示桌上擺著-2和一張硬紙卡，卡片上印著：“內建歌詞顯示，索尼正版授權內容推薦。有一個聲音在等你。” 東京秋葉原的櫃檯前，佐藤親自站在門口做引導，第一批到貨的兩百臺兩臺放在展示區，螢幕亮著，正在滾動顯示日文歌詞。
晚上九點，三城首日資料彙總到一起：舊金山219臺，東京154臺，深圳183臺。合計556臺。-1首日的317臺被翻了近一倍。
霍華德的電話在資料出來後打來：“臺灣那家澤興電子，你聽說了嗎？他們今天在華強北搞了一個所謂‘萬人試用’活動，免費送出去三百臺Player，說要讓消費者體驗‘真正的3應該有的價格’。”
“他們送他們的。我們不接話。”
“你不怕他們先聲奪人？”
“送出去三百臺白牌機器，等於給自己埋了三百顆雷——機器沒有售後，沒有內容授權，消費者的歌只能透過電腦從網上下載。等他們玩壞幾臺，發現自己買的是一臺一次性的東西，口碑自己就塌了。我們越不回應，他們越顯得像在打空氣。”
“行，你沉得住氣。”
陸澤結束通話電話，坐在辦公室裡沒有動。窗外深圳的夜燈亮成一片，他靠回椅背上，拿起-2樣機，翻到歌詞顯示那一頁。螢幕上那首歌已經換成凱莉的《遠方的貨》，歌詞一行一行浮現。
。上桌回放機樣把，行幾了看他
