方遠征走了以後，倉庫安靜了兩天。
馬六對賬，趙猛搬貨，二叔送飯。日子跟從前一樣。碼頭的喇叭響，貨輪到港，叉車突突突，蛇皮袋五十斤扛了擱了碼了。太陽從鐵皮縫照進來，一道光，從東牆移到西牆，一天就過了。
第二天上午。門簾響了。
一箇中年人。四十來歲。西裝灰的舊的但料子好。皮鞋。樣本箱鐵的。
你好。文俊貿易？省城鴻達電子的。姓林。
省城鴻達電子。省城最大的電子元件批發商之一。做了二十年。三個倉庫。
徐文俊從裡間出來。林總。
林總打量了倉庫。三百平方米。鐵架子十排。蛇皮袋。紙箱。標籤。你這裡就是文俊貿易？
是。坐。
林總沒有坐。走到鐵架子旁邊翻了翻標籤。
三百平方米。林總笑了。嘴角帶了不屑。我省城的倉庫一千二百平方米。三個。你這裡三百。十分之一。我來濱海是因為聽說碼頭有個年輕人做電子元件做得不錯。來看看。三百平方米。十三家廠。季度四十萬。在濱海算大的，在省城排不上號。
林總訊息靈通。
省城做電子元件的圈子不大。你做了四十萬季度，省城的人就知道了。我來濱海不是跟你競爭，是給你一個機會。鴻達電子在濱海沒有代理。你做我的代理，按省城批發價拿貨。每年不低於二十萬。但有一個條件——獨家代理。你只能賣鴻達的貨。
徐文俊看了他。林總的意思是，我做了鴻達代理，所有貨從你那裡拿。你漲了價我只能跟著漲。客戶認了鴻達牌子，下次不認我的了。
徐老闆。跟著大樹好乘涼。鴻達做了二十年。
林總。你省城倉庫一千二百平，三個，年流水多少？
林總頓了一下。五百萬。
我的倉庫三百平。做了兩年。年流水一百六十萬。你的面積是我四倍，流水是我三倍。但你的週轉率比我低。
林總的笑停了。週轉率？
馬六。報一下。
馬六撥了算盤。林總。我們倉庫週轉率。一批貨到岸到出庫，平均七天。
七天？
七天。
林總不信。從樣本箱掏了一沓出貨單翻了。每張上面有日期。到岸日期。出庫日期。差了七天。有的五天有的八天。沒有超過十天的。
林總的手慢了。你的週轉率七天。我在省城做二十年。我的週轉率二十天。
你的倉庫大，但貨躺二十天。我的只躺七天。有效面積差不多。我賺得少但賺得快。快比多重要。
林總站了。樣本箱拎了。看了徐文俊三秒。
徐老闆。你不簡單。十九歲。週轉率七天。省城沒幾家做得到。
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