鎮東小商品城的招商，比陸遠預想的還要順。
批文落袋、鄉親保地這兩件事傳開後，鎮上和周邊幾個鄉的生意人全動了心。遠川給出的條件實在，前三年免租金，只抽流水一個點數，統一裝修，統一物流，統一售後。對鄉鎮裡的小老闆來說，這等於把省城商場的門檻降到了自家門口。
招商第一天，大門還沒開，門口就排了長隊。賣五金的老周，賣布匹的春嫂，賣農資的胖嬸，還有鄰鎮賣山貨的么叔，全擠在登記臺前。阿杰帶著服務隊發號，王麻子帶人維持秩序，小梅守著喇叭念注意事項。場面熱鬧得像過年。
老周擠到臺前，手裡的執照都攥出了汗：遠老闆，我這五金鋪子開了十二年，鎮上就我一家，可生意一年不如一年。你這小商品城真能帶客來？陸遠笑著遞過合同：老周叔，合同白紙黑字，免租三年，客流靠物流和宣傳拉。你要信不過，先簽一年試試，虧了算我的。老週一咬牙，按了手印。
春嫂在旁邊聽得真切，也跟著按了。她賣布匹，最愁的就是進貨貴、賣不上價。陸遠給她算了筆賬，遠川統一從廠裡拿貨，中間環節砍掉，她的布能比縣裡便宜兩成，鎮上媳婦們自然往這跑。春嫂當場樂了：遠小子，你要是真讓我多掙了，我給你送錦旗。
賣鞋的老吳也擠了上來，他原先在縣裡租鋪面，一年租金壓得他喘不過氣：遠老闆，我那鞋攤，縣裡房租一年漲三回，我快撐不住了。陸遠指了指小商品城的牌子：老吳，你過來，租金免三年，客流還比縣裡穩。你算算，哪個划算。老吳一拍大腿，也按了。
招商進行到第十天，鋪位全部滿員。三百二十個鋪面，一個不剩。遠川按合同收了進場費和管理押金，加上預售的鋪面權益，資金一波回籠。老鄭戴著老花鏡，趴在算盤上撥了半夜，第二天一早把單子拍在陸遠桌上：遠小子，賬我核了三遍。廠子估值四千萬，存貨一千五百萬，鋪面權益和押金合起來五千萬出頭，加上現金，遠川的淨資產，過億了。
陸遠盯著那個數字，半天沒說話。上輩子他混到三十多歲，也不過是個被房貸壓得喘不過氣的普通人。這輩子，十八歲，資產破億。可他清楚，這個數字背後不是運氣，是一步步把周敬之的套拆了，再把鎮上人的心聚了起來。
分紅那天，鎮上搭了臺子。陸遠把遠川這趟招商的盈餘，按當初跟鄉親們約定的比例，拿出一部分給了入股的鎮民。老周拿了八千，春嫂拿了六千，么叔的山貨鋪子入了股，分到了一萬二。鎮尾的孤寡老太太周婆婆，把攢了半年的兩千塊養老金也入了股，今天領回三千六，手抖著接了紅封，背過身去抹眼淚。錢老闆沒入股，但遠川把建材供應的單子包給了他，他樂得合不攏嘴。
王麻子的服務隊也分到了一筆，隊裡十幾個小夥子，每人發了兩個月工錢加獎金。王麻子把紅封塞進懷裡，撓著頭說：遠哥，我老王這輩子沒想過能在自家鎮上掙穩錢。你這句話，我記下了。
陸遠拿起話筒，臺下靜了：鄉親們，遠川掙了錢，第一筆先分給自己人。這小商品城不是我陸遠一個人的，是咱們鎮上的。往後生意做好了，分紅年年有。但有一條，誰要是在鋪子裡賣假貨、坑街坊，遠川第一個把他清出去。咱們要做的是長久的買賣，不是一錘子。今天分的是錢，明天分的是底氣。鎮上人抱成團，外面再大的風也掀不翻咱們的攤子。
臺下掌聲炸開。
熱鬧到傍晚，陸遠正收拾東西，阿杰領著個人上來。來人三十出頭，西裝筆挺，手裡夾著個皮包，名片遞過來，上面印著萬客隆連鎖拓展部經理，姓方。萬客隆是這幾年從南方打出來的全國性零售巨頭，門店開到了十幾個省，專做下沉市場的連鎖賣場。
方經理在鎮上轉了一圈，看了小商品城的鋪面，又看了遠川的組裝線和物流倉，末了只留了一句話：陸老闆，你們這套打法，有意思。
陸遠笑著把人送到路口：方經理有空常來。
方經理上了車，搖下車窗，回頭看了一眼剛亮起燈的小商品城招牌，又補了一句：我回去跟總部彙報。說不定，咱們有合作的機會。
方經理的車尾燈消失在鎮口，阿杰還站在原地沒動。陸遠回了辦公室，攤開一張白紙，把萬客隆可能的兩種路子寫下來。一種是萬客隆來鎮上開自己的賣場，跟小商品城搶客流，那是奪食。另一種是萬客隆看中遠川的組裝線和下沉渠道，想拿來當它的供貨前端，那是借力。兩條路，兇險都在，機會也都在。
他更在意的是周敬之的反應。萬客隆一旦真跟遠川搭上話，周敬之就會明白，他眼裡這塊下沉樣板已經不在他的棋盤裡了。一個慣於借殼吞併的人，最怕的從來不是對手強，而是棋子自己長出了腿。
他又撥了陶師傅的電話，問他組裝線現在的產能，要是接一個全國性連鎖的訂單撐不撐得住。陶師傅在那頭算了算，說滿產能撐，就是得再招兩班人，裝置也得添幾臺。老鄭在旁邊聽著，皺眉插了一句：遠小子，巨頭進來，先壓你的價，再吃你的利，最後連牌子都收走，你得當心。陸遠點頭。他心裡已有定數，遠川可以借萬客隆的船出海，但船舵必須攥在自己手裡。
方經理臨走那句合作的機會，在陸遠心裡轉了三圈。萬客隆這類巨頭，慣用的法子是先進場摸底，看中你的產能和渠道，就拋來一份看似優厚的代工合同，等你上了它的流水線，定價權、品牌權慢慢就被抽走，最後你淪為它鄉下的一間作坊。周敬之當年吞陸家的廠，用的也是這一套，先借週轉款，再埋雷收廠。陸遠太清楚這種溫柔刀了。
所以方經理的車剛走，他就跟阿杰交底：萬客隆要是真來談，我們可以談供貨，可以談渠道共享，但遠川的牌子，一塊磚都不能讓人搬走。他們要的是下沉網路的入口，我們要的是借它的船把貨賣到全國。各取所需，誰也別想吃了誰。
阿杰撓撓頭：遠哥，那周敬之那邊咋辦？他不是最怕咱們傍上大靠山？
陸遠笑了笑：他怕，就說明咱們走對了。接下來，他越急，越會露破綻。咱們穩著，等他先亂。
他當下給陶師傅打了個電話，讓他先按承接全國連鎖訂單的規格，把組裝線的質檢流程再提一檔，防偽碼的平臺也要能接得住更大的量。陶師傅在電話那頭應了，說這活他接，裝置該添添，人該招招，遠川的牌子不能砸在質量上。
老鄭那邊也沒閒著，趴在桌上給陸遠擬了一份和萬客隆打交道的底稿，頭一條就寫著：品牌權歸遠川，誰出錢也不能動。陸遠看了，笑著把這頁紙也塞進抽屜。
夜深了，陸遠還坐在燈下。他想起白天分紅臺上那一片掌聲，想起鎮東荒地上按滿紅手印的黃紙，又想起方經理那句有意思。下沉市場這塊大餅，從來不止周敬之一個人盯著。萬客隆要來，是危，也是機。而周敬之最怕的，恰恰就是遠川不再需要他當那個，自己長出了翅膀。
他提筆在便籤上寫下一個名字：萬客隆，又在旁邊畫了個圈。阿杰在門口探了探頭，欲言又止。陸遠看他一眼：有話直說。阿杰撓頭：遠哥，萬客隆真要進來，咱鎮上的小老闆們會不會被擠垮？陸遠搖頭：萬客隆要的是貨和網，不是來跟老周春嫂搶攤位的。它進來，反而給咱們的貨開了條去全國的路。真正的對手從來不是萬客隆，是周敬之這種想把你連人帶廠一口吞了的。他說著，把那張寫滿萬客隆的便籤翻過來，在背面寫了八個字：借船出海，船舵在手。
方經理走後，陸遠又把全鎮的鋪面分佈圖攤開，在萬客隆可能看中的幾個品類上畫了圈。錢老闆臨走前拍著陸遠的肩，說了句大實話：遠小子，當年你爸被人坑，鎮上人只能乾瞪眼。今天你守住了，咱們也算跟著揚眉吐氣。陸遠望著他晃悠悠的背影，心想，揚眉吐氣的日子，才剛開頭。
