“瓦三爺心裡清楚,回民糕餅客源從不是瓦家獨有。我們如今只是掀開那層遮掩的薄紗,讓所有人看清,這片吃食行當裡,到底誰家穩住了客源根基。近幾月五味和賬面收益雖不算亮眼,卻穩穩分走回民吃食市場的份額,守住青山城回漢兩路客流的底線。這盤棋局裡,若無邵掌櫃多年守好五味和這塊金字招牌,後續落子便會處處受限。”
福昌聽得通透,心底暗自感慨:想來邵掌櫃至今都不清楚,自己竟穩住了這般關鍵客源。明哥大半精力放在雜貨鋪 —— 那是範、瓦兩家正面相爭的主戰場,其餘鋪面只要賬目平穩、盈利如常,他便不多過問。
可福昌此刻方才醒悟,那些看似被放任不管的細碎事務,早己在唐利明心中反覆權衡千百遍。
福昌隨即開口:“明哥,道理我懂了。只是這番盤算,你若講給邵掌櫃聽,效果定然截然不同。底下人皆是血肉心性,誰不盼自己日夜操勞能被主事人看在眼裡,得一句認可?”
唐利明聞言,叩擊案面的手驟然停住。深邃眼底第一次浮起真切的自省懊悔,毫無半分做作。
“你說得對。” 他緩緩開口,聲線低沉幾分。
微微搖頭,語氣摻著一絲罕見疲憊與自嘲:“倒是我燈下黑了。方才這番深層盤算,萬萬不能告知邵掌櫃。他知曉太多佈局,行事反倒束手束腳,還容易招來無妄禍事。今日同他交談,我滿心只想著年後規劃,語氣確實太過冷硬。”
唐利明抬眼看向福昌,眼底坦然的歉意化作鄭重託付:“這份落差,明日便去彌補。你隨我一同去往五味和,帶上月娥新制的點心,再備幾張兔皮當作賠禮。除了傳授夥計花開富貴的包法,再教他們一款從未外傳的包法 ——‘一籃相思’,權當賠罪。”
福昌眼前一亮,當即領會其意:“邵掌櫃一心鑽研你那花開富貴,若能親眼見從未問世的一籃相思,定然滿心歡喜。只是這一籃相思,究竟是何等模樣?”
唐利明低笑一聲,腦中似己浮現那隻紙籃模樣:“不過是帶蓋的小提籃。”
抬眸時眸底漾著淺淡暖意,語氣依舊淡然:“籃蓋能藏住女兒家幾分羞怯,提樑可裝下滿心牽掛。以此盛點心相送,品的不只是甜味,更是那份不便宣之於口的心事,故而喚作一籃相思,用來盛放相思點心再合適不過。”
福昌怔怔聽了半晌,低聲喃喃:“藏羞怯,載心事…… 明哥,你哪裡只是在琢磨糕點形制,分明是為滿城痴情男女,編了一隻盛藏念想的小籃。”
唐利明緩緩首起身,負手踱了兩步,目光落向窗外漸沉的暮色,輕聲發問:“既然說到點心,我再問你,瓦家糕餅鋪如今只剩油香、饊子可賣,鋪面出租的進項遠好過開店盈利,瓦三爺為何不肯關門?”
福昌對上他問詢的目光,語氣篤定:“瓦三爺性子高傲,不到山窮水盡,絕不會閉鋪認輸。”
唐利明聽完,指腹碾過案几木面,輕輕頷首,神色依舊平淡:“這話對,卻不全對。”
短暫沉寂後,眸底掠過一道洞悉世事的冷光:“青山回民向來以瓦家為首。這間鋪子硬撐著售賣油香、饊子,求的從不是銀錢利祿,是一族人的臉面。回民紅白喜事,兩樣點心必不可少;自家炸制費油耗時,口感也不及老店地道,去瓦家採買,體面省事,是延續數十年的舊規矩。單憑這份剛需,哪怕年年貼錢,他也必須把鋪子開下去 —— 這是瓦家維繫回民人心的香火。”
話音落下,他再度叩響案面,輕脆聲響在寂靜屋內藏著隱隱鋒芒,又被眼底溫意柔化。
“瓦家這間鋪子一旦關停,青山城內風氣立時大變。我們只需借五味和撕開一道口子,風氣流轉之後,這青山城裡,便再無第二家能接得住這盤子。所有人都會明白,青山吃食,便要換了章法。”
“待到那日瓦家糕餅鋪歇業,我們才算真正站穩回民糕餅市場。瓦家失了這份聚攏人心的依仗,便如泥塑菩薩,自顧尚且不暇。城內回民沒了統一主心骨,原本牢不可破的族群規矩,自然會生出裂痕。”
福昌聞言倒吸一口涼氣,腦中思緒飛速翻湧,細細琢磨片刻才抬眼:“所以你要讓邵掌櫃學著炸油香、饊子?能賣出多少無關緊要,核心是告訴城中回民,五味和同樣能做正統清真點心,手藝不輸瓦家?”
唐利明淺淡一笑,眼底似早己望見棋局終局。
他輕輕點頭,掌心拂過袖口:“正是。倘若日後瓦家實在支撐不住,五味和便能順理成章承接回民紅白宴席點心。我們不爭不搶,只提前鋪平前路;漢家客源要守住,回民客源也要提前落子,有這一步鋪墊,往後才有周旋餘地。”
福昌心頭一震,又追問:“那五味和供奉月老,和這番籌謀也有關聯?”
唐利明輕笑,指尖在案上慢悠悠勾出一圈淺痕,如同描摹一幅無形市井畫卷:“自然脫不開干係。青山回漢混居多年,兩族通婚早己尋常。你細想其中差別:回民女子嫁入漢家,大多願意依從夫家習俗;可本地老牌回民,極少願意迎娶漢家女子進門。”
福昌沉思片刻,緩緩點頭:“的確如此。漢家女子大多不願改換信仰,也難以長久恪守飲食禁忌,就算回民人家心胸開明,心底終究存有芥蒂。”
唐利明眸光微凝,語調依舊平緩如水:“青山終究漢人居多,長此以往,嚴守教義、恪守忌口的回民只會越來越少。到那時,但凡漢家酒樓願意聘用回民廚子、全程素油製作,便能打出清真招牌,滿城回民紅白宴席,也多了一處穩妥去處。”
他話鋒一轉,眸色沉靜無波:“瓦、馬這類回民望族,定會死守規矩,他們手裡的客源我們絕不插手,可底層貧苦回民卻是可以爭取的。”
掌心輕掃案面,語氣平淡無起伏:“城中市面豬肉價賤,牛油昂貴。底層回民日常度日處處多花開銷,為守住飲食潔淨尚能咬牙堅持。”
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