12月22日中午，列車終於抵達滿洲里。
走出車站的那一刻，林致遠真正理解了什麼叫“極寒”。零下三十五度，撥出的氣瞬間變成冰霧，眼睫毛上結起了冰珠。風像無數根針，穿透厚厚的棉衣，刺進骨頭裡。
“快上車！”趙衛國喊來一輛破舊的吉普車——這是辦事處唯一的交通工具。
車子在積雪的路上緩慢行駛，街道兩旁的建築大多是俄式風格，尖頂、厚牆、小窗戶。街上行人很少，每個人都行色匆匆。
辦事處在一棟二層小樓裡，外牆刷著斑駁的黃色塗料。一樓是倉庫，堆滿了準備出口的貨物：成箱的“回力”鞋、“梅花”運動服、“大白兔”奶糖、各種白酒。二樓是辦公室和宿舍。
“條件簡陋，您多包涵。”趙衛國有些不好意思。
林致遠擺擺手：“能辦事就行。安德烈那邊聯絡上了嗎？”
“聯絡上了。他聽說您親自來，很高興。約好明天上午在邊境會面，不走正規口岸。”
“為什麼？”
“正規口岸要登記，要報備，太麻煩。”趙衛國解釋，“現在兩邊都‘睜一隻眼閉一隻眼’，民間往來管得不嚴。”
當天下午，林致遠開始視察倉庫。貨物分類很清晰，但管理粗放。他立即叫來負責倉儲的老吳——一個在滿洲里幹了二十年的老業務員。
“吳師傅，從現在開始，所有貨物進出都要登記造冊。建立臺賬，每月盤點。”
老吳有些為難：“林總，咱們這邊一直都是粗放管理……”
“粗放管理容易出錯，出錯就是損失。”林致遠態度堅決，“我給你配兩個人，專門做臺賬。工資加一級。”
重賞之下必有勇夫。老吳立刻點頭：“好！我保證管好！”
晚上，林致遠在辦事處召開了第一次東北區工作會議。除了隨行人員，還有滿洲里當地的六個骨幹——都是趙衛國這半年發展起來的。
“各位，我這次來，是要把東北的業務做大。”林致遠開門見山，“目前月貿易額二十萬，太少了。明年，我要做到月兩百萬。”
下面一陣騷動。兩百萬，十倍增長！
“怎麼做到？”有人問。
“三管齊下。”林致遠在黑板上寫：
第一，擴大貨源。從現在的服裝鞋帽，擴充套件到家電、日化、食品、小商品。派人去浙江義烏、廣東東莞、山東青島，建立直採渠道。
第二，打通運輸。組建自己的運輸隊，用蘇聯卡車。減少中間環節，降低成本。
第三，深耕市場。在蘇聯境內設點，直接對接批發商。掌握定價權。
他詳細解釋了每一條的具體做法。當說到要用輕工品換蘇聯卡車時，在座的人都興奮了。
“林總，要是真能弄到卡車，運輸成本能降一半！”一個跑運輸的老司機說，“現在僱車太貴，從哈爾濱到滿洲里，一趟要八千，還經常被扣貨。”
“所以要自己有車隊。”林致遠說，“不僅是卡車，以後還要有專門的押運人員。張哥，這個事你負責。”
張振華站起來：“是！保證完成任務！”
會議開到晚上十點。散會後，林致遠站在二樓的窗前，看著外面寂靜的街道。滿洲里的夜晚很安靜，只有風聲和偶爾的狗吠。
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