東京的行程比蘇漾預期的順利。
松田在會議室裡見到蘇漾的時候表情很客氣，日本人的禮節性寒暄走完之後，蘇漾把方案簡報遞過去，松田翻到第一頁就停住了。
他看的是那三個數字。價格低百分之十五，交貨週期短兩週，品位波動率千分之三。
松田看完簡報之後沒有馬上表態，只是說需要跟內部的品質管理部門和財務部門確認幾個技術細節，約了三天後再開一次電話會議。
蘇漾說好，第二天就飛回了北京。
傅雲舟那條線走得也順。田中控股的人安排他跟社長吃了一頓飯，飯桌上沒有談具體業務，只聊了傅家跟田中控股二十年前那個合資專案的舊事，氣氛很好。社長在散席的時候對傅雲舟說了一句：“北辰聯合的事，松田跟我提過了，我會讓採購部門認真評估。”
這句話從社長嘴裡說出來，等於田中精工內部己經把北辰聯合列進了候選名單。
蘇漾回北京之後的第三天，松田的電話會議如期召開，何逸全程參加。電話會上松田提了七個技術問題，何逸逐一回答，全部透過。松田在電話最後說了一句：“我們內部會在下個月的供應商評審會議上把北辰聯合列為正式候選。”
蘇漾收到何逸的彙報之後，在白板上那個紅色的圈旁邊寫了一行字：田中精工，己進入正式候選名單。
她沒有把紅色的圈改成綠色的勾。候選不是簽約，流程還沒走完。
但她知道，進了候選名單，後面只是時間問題。
東京的事暫時告一段落，蘇漾把注意力收回來，重新放到通路的日常運轉上。
第二個月的五百噸精礦在十號準時從Petra礦場出發，全流程比第一批更快。因為所有環節的對接人和單證模板都己經跑透過一遍，海關查驗沒有卡點，倉儲方的入庫確認當天就簽發了，滙豐的倉單生成只用了兩個工作日。質押放款在入倉後第八個工作日到賬。
六千萬港幣。
蘇漾看著入賬通知，把數字記在白板的月度資料欄裡，然後執行了跟第一批一樣的資金分配方案：三千五百萬迴流鄭鴻運，一千五百萬注入SPV給周岸青擴產，一千萬留作機動和田中精工後續商務談判的費用準備。
第三個月的五百噸在出礦和運輸環節都很順利，但在入倉環節出了一個小插曲。
何逸在入倉當天打來電話。“蘇總，倉儲方的品位檢測裝置今天早上報了故障碼，他們說需要校準，至少兩天才能恢復。品位檢測沒做完，倉單生成就啟動不了。”
蘇漾問：“裝置供應商是誰？”
何逸說：“日本島津的裝置，東南亞區的售後服務中心在吉隆坡。”
蘇漾說：“讓老K聯絡島津吉隆坡的服務中心，要求他們派工程師今天下午就飛納閩島做校準。加急服務費我們出。”
何逸說：“好，我馬上協調。”
當天下午老K就聯絡上了島津的售後，工程師第二天早上到達納閩島，當天完成了裝置校準和重新標定。第三天品位檢測恢復正常，資料全部合格，倉單生成流程正常啟動。
整個插曲只延遲了兩天，對後續節點沒有產生任何影響。
蘇漾在白板上記了一筆：第三批，品檢裝置故障延遲兩天，己解決。後續建議保稅區倉儲方增配備用檢測裝置。
她把這條建議發給何逸，讓他跟倉儲方溝通。何逸回覆說會在下次續簽倉儲合同的時候把備用裝置條款加進去。
第三批放款到賬的那天，蘇漾把三個月的累計資料整理成一份季度簡報。
累計出礦一千三百噸，累計倉單三張，累計質押放款一億兩千萬港幣，通路全流程平均週期十西個工作日，品位波動率千分之二點八，零違約，零斷供。
她把這份簡報發給了所有LP和核心團隊成員。
