下午三點,創業咖啡廳最靠窗的長桌上,擺著三樣東西。
一份清源報告,一張景舟科技的名片,還有一份三十萬元的合作意向。
窗外剛下課,抱著書的學生擠過銀杏路。隔壁桌在討論社團招新,咖啡機隔幾分鐘響一次。程景舟穿著襯衫坐在這些聲音裡,並不顯得格格不入。
他把意向書推到桌子中央:“三十萬只是第一階段。”
“伺服器、法務、企業資料和兩名工程師都由我們提供。清源可以在兩個月內完成產品化,不必繼續等校內專案一份份試。”
他說得很坦白,也有足夠的底氣。景舟科技已經替幾所學校做過系統,渠道、交付和售後都不是空話。對於一個剛有第一位長期使用者的學生專案,這張桌子已經算得上難得的機會。
程景舟沒有用“支援學弟創業”包裝這筆錢。他拿出公司正在推進的舟盾方案,首頁只有客戶需求和交付時間,沒有誇張的市場預測。
“我們已經訪談過三所學校。”他說,“老師未必在意你們用了什麼模型,他們只在意出了問題誰來接電話,開學高峰能不能正常用。”
這恰好是清源現在沒有的能力。林澈看完,沒有因為方向相近就指責對方模仿。對面的團隊比他們更早接觸客戶,也更懂交付。程景舟不是帶著錢來送一場勝利,他本身就是會留在這條路上的競爭者。
程景舟也看向她:“論文需要的企業資料,我們可以繼續協調。只要合作成立,你的重建週期至少能縮短一半。”
蘇晚晴沒有碰那份意向書。
“論文資源為什麼寫在清源合作裡?”
“因為兩個方向可以一起推進。”
“一起推進,和綁在一起,不是一回事。”
程景舟頓了頓:“晚晴,我不是在拿論文逼你。你來公司以後,原本就會參與這條產品線,資料和課題自然能互相支援。”
“可清源不是我的個人成果。”
蘇晚晴把報告翻到貢獻記錄頁。上面有林澈的開發記錄、她提出的說明,也有郭子軒和試用者留下的反饋。
“更不是誰簽了一份工作,就能替所有人帶走的東西。”
她說完,才把意向書拿到自己面前。她沒有等林澈替她拒絕,也沒有用眼神向沈知意求答案。
“如果論文資料能夠合規開放,我們單獨談論文合作。職位邀請,也單獨談。”
“清源現有成果,不接受買斷。”
程景舟沒有馬上把檔案收回去。
“那企業資料呢?”他問,“如果產生單位只願意授權給公司,不願意授權給學生專案,你的論文還怎麼重建?”
蘇晚晴手指壓在紙頁上,停了一會兒。
“繼續申請,或者換能公開說明來源的資料。”
“這可能讓你晚畢業。”
“是。”
“也可能讓你錯過今年的校招。”
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