十二面鏡子，按工坊賬上的成本算，只值四千六百錢。
若按店裡的賣價算，即使十二面全是最小的三寸鏡，也值二十四萬；其中只要混進一面八寸精品，損失還要往上跳。
蘇遠蹲在木箱邊，撿起一塊裂成兩半的鏡片，半晌沒說話。車是他找的，裝箱也是他催的。開張日子定在五天後，少了十二面主貨，店裡那面鏡牆便空了一塊。
“草民失察。”他站起來，“這筆損失從草民俸錢里扣。”
劉琅沒答應，先讓人把箱子、草繩和車都留下。
箱子裡只鋪了一層稻草，鏡片豎著插在一起，中間沒有隔板。路面一顛，鏡片便互相磕碰。最外面的幾面沒事，是因為緊貼箱壁，裡面反而碎得最厲害。
“誰讓這麼裝的？”
送貨夥計低著頭：“從前送銅鏡都這麼裝。蘇主事催得急，小人想著城裡路不遠，就沒多想。”
蘇遠臉色更難看：“是我說今日必須到。”
“那就把賬記在流程上，不記在你一個人頭上。”劉琅拿起兩塊碎鏡，“每面鏡子用軟布包，之間插木片，箱角塞緊。裝完搖一搖，聽見響就不能上車。誰驗的箱，誰在封簽上留名。”
“這十二面呢？”陳默問。
“小塊能用的切成巴掌鏡，切不了的回爐。損失照實記，別為了好看藏起來。”
蘇遠想說什麼，最終只拱了拱手：“草民記住了。”
碎鏡的賬記完，才輪到定價。
他讓陳默把每樣貨的進價、運費、預計損耗都列出來。
只這一步，便算了整整一下午。
燈油進價看著低，連油甕、封口麻布和回程車錢算進去，每甕又多出幾十錢；陶碗單隻利潤薄，十隻裡若碎一隻，前面賣掉的兩隻便白賺；針線不易壞，卻容易在盤貨時少數，得把小包分成固定數量。
蘇遠原先只按“買進多少、賣出多少”算，看到後面也坐不住了：“陛下，照這麼算，開門以後每日還得把損耗攤回去。價豈不是常變？”
“不能常變。”劉琅說，“先按一月的預計損耗定價。月底真賬出來，再決定下月動不動。今日漲兩錢、明日降三錢，客人不信，夥計也記不住。”
陳默問：“若供貨突然漲價？”
“舊貨按舊價賣完。新貨到時再掛牌。不能今日進價漲了，昨日已經在倉裡的貨也跟著漲。”
鏡子不按成本加幾成賣。洛陽眼下能造清玻璃、磨平鏡面、穩定鍍出亮層的只有東來，賣的便不只是砂、炭和工錢，還有稀缺。八寸精品大鏡定十萬錢，八寸普通大鏡六萬，四寸小鏡三萬，三寸小鏡兩萬，標準窗片一萬一塊。等以後窯多了、良率高了、別處也能供貨，再按產量一檔檔往下降；眼下沒有先替權貴省錢的道理。
日用雜貨卻不能照鏡子這麼賣。易壞易漏的加兩成，耐放的加一成半，針線木梳這類小件加一成。鏡子負責從捨得花錢的人手裡抽出現金，雜貨負責讓普通人進得了門、買得起東西，兩本賬不能混成一種價法。
蘇遠看完，問道：“客人講價怎麼辦？洛陽買東西，哪有不還價的。若一文不讓，怕有人覺得店大欺客。”
“價籤貼出來，誰來一個價。”劉琅說，“你今日給這個人便宜，明日另一個人知道了，就會覺得自己吃虧。咱們少費口舌，客人也不用猜掌櫃看人下菜。”
“那遇到熟客、貴人府上呢？”
“批次進貨可以按數量另簽單，店裡零賣不改價。”
兩人正說著，一個穿錦衣的管事進了門。
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