第1069章
“哦？馬總在內部有人？跟我們說說唄。我們都是外地的，其實拿下代理權，也不可能跟你發生衝突。將來大家都是同行，咱們互通有無。”
“就是，就是。馬總，跟我們聊聊。來，抽根菸。”
此時已經是五月三日的晚上，一間離羚羊電動車公司不遠處的賓館內，幾位準代理商正坐在一起閒聊著。
而作為本地人的馬總，自然也就被圍在了中間，大家都在等著他的內部訊息。
馬總接過那位曹總遞過來的香菸，而楊總立刻給點燃了打火機，給馬總點上。
“據我所知，他們公司目前在考慮的是幾個方面，第一，是一個市設立一家代理商還是兩家，讓我們有個競爭；第二，這個代理商的資格是不是能達到要求，要知道在全市範圍設立門市店，而且至少十家以上，需要的費用也不是一個小數目；
而且，這還沒有包括下面的縣或者縣級市。如果加上這些，需要的費用將更多。我估計，沒有個幾百萬的投入，想要拿下一個代理權，是相當有困難的。所以，他們才在考慮，分割槽域，一個大市選擇兩家代理，一家專做市區，另外一家專做下面的縣。”
其他幾位老闆聽完此話，頓時陷入了思考之中，同時也在計算著這筆費用的投入產出比。
“馬總說得對，我們確實是需要量力而行。”一旁的楊總接過話題，“像我們蘇北地區，經濟相對而言比較落後，銷量上肯定不能夠跟你們蘇南比。如果也是跟蘇南要求的銷量一致，我們同樣是無法接受。”
羚羊公司制定的渠道方案，已經有一個初步結果。
按照宋文鏡的設計，正如馬總所說，每個區域按照具體情況的不同，設定一到兩家代理商。每個代理商，每個月都有一個基本的任務。
如果完成這個基本任務，將能拿到一定的返點。而在這之上，還有其他的臺階，每個臺階所拿到的返點自然是不同。銷量越大，返點當然也就是越高。
打個最簡單的比方，金陵市區的代理商要求的是全年銷量為五萬輛，如果完成任務，那麼就可以拿到0.5%的返點。按照男款電動車的拿貨成本1200元計算，五萬輛就是6000萬元，而返點就可以拿到30萬元。
如果再加上每輛車300元的毛利，總的毛利潤就是1530萬元。
其投入呢，分解到每個月的提貨量4166輛，需要的成本則是499.2萬元，接近500萬。
當然，你也不可能提貨就直接將一個月的任務全部提回去，肯定是每個周或者十天提貨一次。這樣一計算，再加上租賃門市、裝修、人員成本等等，你所需要的投入成本還是將近200萬左右。
金陵市是省城，需要制定的任務當然也就偏重，而比如蘇北地區，本身經濟就不發達，要求的任務就不可能有這麼多。按照他們的計算，差不多有個100萬應該就可以週轉起來。
按照金陵市區的任務來算，如果設定20家門市部，那麼每個門市部的銷量，一個月至少也需要220輛才能達到最低的要求，拿到返點。
如果說看這三天金陵兩個門市部的情況，他們真的感覺這樣的任務很輕鬆。可在座的幾位都是人精，當然清楚這是因為之前的羚羊電動車公司在廣告宣傳上的大投入，而且又是新開售，才會如此。
一旦這股風吹過後，是不是還有如此的銷量，那時候才算是最真實的資料。
