第8127章
深城，企鵝集團總部
宋安坐在馬騰辦公室的會客區，面前是一杯已經微涼的龍井茶。透過落地窗，可以看到深城灣的海景和遠處香江的山巒輪廓。這裡是企鵝帝國的核心，全球使用者超過十億的社交與遊戲王國。
馬騰走進來，沒有穿西裝，而是一件簡單的深藍色polo衫和卡其褲，這是他標誌性的極簡風格。兩人握手，馬騰的笑容溫和而剋制。
“宋總，久仰。”馬騰在對面坐下，“深藍最近的動作，我們都看在眼裡。敢跟梨子谷歌正面叫板，有魄力。”
“馬總過獎。”宋安開門見山，“我今天來，是想談一件具體的事——梨子稅。”
馬騰的表情沒有變化，但宋安注意到他的手指在膝蓋上輕輕敲了一下。這是細微的緊張訊號。
“梨子對應用內購買抽成30%，這對所有開發者都是沉重的負擔。”宋安繼續說，“企鵝集團每年的遊戲收入，有相當一部分流向了梨子。如果我們這些華國網際網路企業聯合起來，要求重新談判分成比例，甚至推動使用者轉向其他支付渠道，我們完全有能力改變這個規則。”
馬騰沉默地聽著，等宋安說完，才緩緩開口：“宋總，我先說幾個數字。企鵝集團上一財年，來自梨子平臺的收入是287億M元。其中梨子抽走86億。這86億，確實讓人心疼。”
宋安眼睛一亮，但馬騰接下來的話讓他的心沉了下去。
“但是，”馬騰話鋒一轉，“企鵝在全球有3.2億月活躍的梨子使用者。如果因為這些使用者而失去梨子的推薦位、搜尋權重、甚至被下架部分應用，我們損失的遠不止86億。”
他站起身，走到窗邊：“宋總，你知道企鵝的國際化戰略有多艱難嗎？在歐m市場，我們面對大量國外企業的圍剿；在東南區域，有本土企業的競爭。梨子和谷格的應用商店，是我們觸達全球使用者幾乎唯一的渠道。”
馬騰轉過身，目光復雜：“我敬佩深藍的理想主義。但企鵝已經是一家市值千億M元的公司，我們有兩萬多海外員工，我們的遊戲在兩百多個國家運營。我不能拿這些去冒險，就為了降低十幾個百分點的分成。”
“但如果所有華國公司聯合起來呢？”宋安堅持，“如果我們一起談判，梨子不敢輕易下架所有華國主流應用。那會引發使用者大規模反彈，甚至兩國間的貿易爭端。”
馬騰搖頭：“宋總，商業不是這樣計算的。首先，讓所有公司達成一致幾乎不可能。阿里媽媽、千度、字傑、網藝......每家公司的利益訴求不同，國際化程度不同，對梨子的依賴度也不同。其次，就算真的聯合了，梨子也有一萬種方法分化我們——給某些公司特殊優惠，給另一些公司穿小鞋。最後......”
他停頓了一下，聲音變低：“最後，地緣政治太敏感了。如果華國網際網路公司集體‘逼宮’梨子，m國會怎麼解讀？這會不會被看作是華國科技企業有組織的對抗行為？宋總，我們這些公司在M國已經有夠多的審查和限制了。”
宋安感到一陣無力。馬騰的每句話都基於冰冷的商業現實，他無法反駁。
“所以企鵝的選擇是......”宋安最後問。
“繼續合作，私下談判，漸進改善。”馬騰說得清晰，“我們已經在和梨子溝通新的分成模式，針對訂閱服務可能會降到15%。但這是商業談判，不是公開對抗。宋總，我建議你也考慮這種方式——深藍的技術很強，梨子其實需要你這樣的AI能力。回到談判桌，可能是更務實的選擇。”
會談結束，馬騰親自送宋安到電梯口。臨別時，他拍了拍宋安的肩膀：“宋總，你年輕，有衝勁，這是好事。但有時候，改變規則不是靠正面衝鋒，而是靠時間、耐心、和一點點的蠶食。企鵝走了二十年。有些事情，急不得。”
電梯門關閉，宋安看著鏡面中自己略顯疲憊的臉。第一站，失敗。
杭城，阿里媽媽集團總部
