陳敏立刻接話：“我們完全理解。這是我們的隱私保護白皮書和第三方安全認證，已經按照App的要求做了全面適配。所有使用者資料都符合GDPR和CCPA標準。”
“檔案我會後看，”肯特擺擺手，顯然對細節不感興趣，“說說你們的商業模式。訂閱制？怎麼定價？”
“基礎功能免費，高階功能每月9.99，年付99。”霍桑回答。
“那麼按照標準條款，梨子將從每筆訂閱收入中抽取30%作為平臺服務費。”
肯特的語氣像在背誦條款，“此外，所有應用內購買——包括你們可能推出的專屬模型訓練、企業服務等——同樣適用30%分成。”
霍桑深吸一口氣：“戴維斯先生，我們理解平臺分成規則。但考慮到小藍是前所未有的AI應用，預計將帶來大量新增付費使用者，我們希望梨子能在推廣資源上給予相應支援。比如首頁推薦、編輯精選、郵件推送……”
“所有開發者都想要推薦位，”肯特打斷他，“梨子的推薦演算法是公平的，基於使用者體驗、下載量、評分等多維度資料。如果你們做得好，自然會被推薦。”
這話等於沒說。
霍桑繼續爭取：“小藍在華國上線三天內就獲得五千萬用戶，預計在海外市場也會有爆發式增長。這對梨子生態也是一個重要的新增量。我們是否可以探討一種更深入的合作模式？比如預裝、深度系統整合……”
“預裝？”肯特第一次露出了類似笑容的表情，“霍先生，梨子手機預裝的應用，要麼是我們自己的產品，要麼是像谷格、微硬這樣的戰略伙伴。深藍……恕我直言，還不夠格。”
會議室裡的空氣凝固了。
張遠忍不住開口：“但我們的技術領先性……”
“技術領先與否，由市場說了算。”肯特看了眼手錶，“還有二十分鐘。說點實際的：你們需要多久完成最後的適配？我們的稽核週期通常需要兩週，但如果你們的程式碼質量高，也許可以縮短到一週。”
霍桑知道，最關鍵的問題必須現在提出。
“戴維斯先生，30%的分成比例，對於小藍這樣需要鉅額算力成本支撐的AI服務來說，壓力非常大。
我們能否探討一個階梯式分成方案？比如使用者付費超過一年後，分成比例下降到15%？這在某些領域有過先例……”
肯特直接站了起來。
“沒有可能。”他的語氣冷硬，“梨子的條款對所有人一視同仁。從最小的獨立開發者到最大的跨國公司，30%就是30%。如果你們不能接受，可以選擇不上架App。”
他居高臨下地看著霍桑：“順便說一句，這不是針對深藍。所有華國應用——快抖、薇信、付款寶——在App都是同樣的規則。你們不是第一個，也不會是最後一個。”
這句話裡的潛臺詞，讓霍桑團隊所有人都握緊了拳頭。
“如果我理解沒錯，”霍桑也站起來，直視肯特，“梨子的立場是：要麼接受30%的抽成，要麼離開。沒有任何談判空間？”
“你可以這麼理解。”肯特整理了一下袖口，“我的助理會發給你們詳細的開發者協議。如果決定上架，請在下週五前完成所有技術適配並提交稽核。如果沒有其他問題……”
他做了個送客的手勢。
霍桑沒有立刻離開。他直視肯特，聲音平穩卻字字清晰：“戴維斯先生，梨子當然有制定規則的權利。但市場也有選擇的權利。當用戶為了一個應用而放棄整個平臺時，被拋棄的不會是小藍，而是築起高牆的人。今天的傲慢，終將由明天的市場份額來償還。告辭。”
說完，他微微頷首，帶領團隊轉身離開，留下肯特僵在原地的身影。
肯特·戴維斯望著霍桑一行人離去的背影，嘴角勾起一抹毫不掩飾的輕蔑弧度。他慢條斯理地整理了一下本就一絲不苟的袖口，彷彿要撣去什麼不存在的灰塵。
“市場份額？”他低聲嗤笑，轉向身旁的助理，“又一個自以為能改變規則的挑戰者。每年都有幾個。”
助理立刻附和：“是的，先生。華國公司總是高估自己的影響力。”
”。本林森是，子梨而。葉樹片一是只都，行流麼多論無，用應個一。義定們我由態生，寫書們我由則規，界世個整至乃，在“，慢傲的鍊淬間時過經種一著帶，定篤而靜平音聲的他”，白明會就快很們他“。國王的他——切一的序有然井裡區園著瞰俯，邊窗到走特肯
”。來回著跪——來回會然自，了壁道渠他其在們他等。催必不。們他給發議協者發開準標把“：淡冷的業職了復恢氣語，轉他
。矛長舞揮艦母空航向在士騎的代時銅青於異無，來聽他在，”告警“的藍深。知通”可許准“的慈仁次一是而，判談的等對場一是不來從這，裡知認的固深他在
