走出梨子總部大樓，舊金山的陽光依舊燦爛，但團隊每個人的臉上都蒙著一層陰影。
“太傲慢了，”李薇上車後第一句話就憋不住了，“那種眼神，那種語氣……根本就沒把我們當對等的合作伙伴！”
張遠狠狠捶了下座椅：“技術不夠格？他們知道‘盤古’架構領先業界多少嗎？知道小藍的日活資料嗎？”
陳敏相對冷靜，但臉色也不好看：“法律上我們確實沒有籌碼。梨子的生態是封閉的，他們有權制定任何規則。其他平臺應用告了那麼久，最終也只是換來‘允許引導使用者到網頁支付’，但應用內支付依然要被抽成。”
霍桑一直沉默。車子駛離梨子園區，他才緩緩開口：“給宋總打電話吧。”
電話接通，霍桑用最簡潔的語言彙報了談判結果。
宋安在電話那頭沉默了十秒。
“30%，一分不讓？”
“一分不讓。”
“沒有任何推廣資源承諾？”
“只說‘做得好自然會被推薦’。”
“最後那句‘所有華國應用都這樣’……”
“是原話。”
又是沉默。然後宋安問：“你們現在怎麼想？”
霍桑看向車裡的團隊成員。李薇搖頭，張遠咬牙，陳敏嘆息。
“我的建議是，”霍桑一字一句地說，“暫時不上架梨子App。”
“理由？”
“第一，30%的抽成會嚴重擠壓我們的利潤空間，影響後續研發投入。第二，對方的傲慢態度意味著即使上架，也不會獲得任何資源支援。第三……”霍桑頓了頓，“如果我們接受了這種不平等條款，未來所有出海的華國科技公司，都會更難談判。”
宋安在電話那頭笑了，笑聲裡有些冷意：“你最後一點，說到關鍵了。”
“宋總，我知道這很難。放棄梨子市場，意味著……”
“意味著我們要走一條更難的路。”宋安接過話，“但有些路，再難也得走。霍桑，你們先回酒店。我需要思考幾個小時。今晚8點左右的時間，我們開影片會。”
結束通話電話後，李薇擔憂地問：“霍總，宋總會同意嗎？放棄梨子市場，投資者給的壓力會很大。”
霍桑望向車窗外飛逝的矽谷風景——谷格園區、Face招牌、無數初創公司的logo。
“你們知道深藍成立的第一天，宋總對我說過什麼嗎？”霍桑忽然開口，“他說，華國科技公司出海，往往有兩種選擇：要麼跪著賺錢，要麼站著餓死。但我們應該找第三條路——站著，把錢賺了。”
車子在紅燈前停下。對面是一家梨子零售店，櫥窗裡展示著最新款手機，排隊進店的人絡繹不絕。
“這條路，”霍桑輕聲說，“現在開始了。”
霍桑的目光從窗外繁華的街景收回，嘴角竟浮現出一抹淡然而篤定的笑意。車內壓抑的氣氛似乎被這笑意悄然刺破。
“壓力？投資者的壓力，永遠大不過市場的選擇。”他調整了一下坐姿，語氣裡帶著一種經過沉澱的自信，“你們想想，為什麼肯特敢如此傲慢？因為他習慣了開發者對梨子生態的依賴，習慣了所有人都遵守他制定的規則。”
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