“李光鬥相對靈活，接受正規企業招標、比稿，但有前提：僅限大型國企、有完整營銷預算、專案體量足夠；會要求支付比稿補償金，一般來說是兩到五萬，以彌補團隊調研、方案撰寫成本。”
“葉茂中則不一樣，他在業內是出了名的不比稿，他覺得客戶要求比稿就是不信任，不信任就沒必要合作，無論國企預算多高、專案多大，一律拒絕同臺PK提案。”
“而且一年只限量接8家全案客戶，全是企業主動上門單向洽談，不存在幾家同臺競爭；報價一口價，絕不議價，35–45萬全年服務費固定，一分不少，不接受壓價。”
“想讓葉茂中跟李光鬥同臺比稿，直接會被回絕，連深度溝通的機會都不會給。”
杜志熙有點不高興，“這不就成了店大欺客麼？我們每年幾十萬顧問費給著，結果連比稿都不參加？那要是沒搞成，幾十萬打水漂還是小事，耽誤公司發展就麻煩了。”
楊振也很無奈，“沒辦法，誰讓人家這幾年太火了呢？專案做一個成一個，有的是人主動拿錢找他做推廣，他連送上門的生意都做不過來，那還會費力氣參加競標比稿啊。”
“換個角度來說，他還是隻處於單兵作戰階段，他的工作室完全依靠他的個人能力，而不像那些外國4A公司，有完善的團隊建設體系。”王延光給出評價。
“確實是這樣，不管王志綱也好、葉茂中也罷，國內幾家最有名的策劃工作室，都是因人成事，利用他們本身的名氣來招攬客戶。”楊振表示了贊同。
杜志熙提了個建議，“那要不放棄葉茂中，就和李光鬥談？或者再請一家外國4A公司過來參加比稿？”
王延光搖搖頭，“葉茂中的破規矩是多，可綜合來看，他還是有一定能力的，就這麼放棄和他的接觸確實有點可惜。”
“至於外國4A廣告公司，他們本身或許有一定能力，但不太接地氣，不一定能適應國內的市場環境，將來咱們公司大規模出海的時候，或許能用上他們，現在就算了吧。”
所謂“4A廣告公司”最初指的是“美國廣告代理協會”（The Ameri Association of Advertising Agencies）成員，因為名字裡的四個單詞都以字母“A”開頭，所以被簡稱為“4A”。
後來泛指那些國際化的、規模較大的、在創意和服務上享有盛譽的頂尖廣告公司。
現如今，奧美(Ogilvy)、智威湯遜(JWT)、李奧貝納(Leo Bur)、麥肯(M)、電通(Dentsu)等國際知名廣告公司，都在中國設有合資公司，專為國際大品牌服務。
然而在競爭中，這些國際巨頭並沒有體現出應有的氣勢，反倒是被國內競爭對手屢屢用看似土氣的手段擊敗。
秦巴農業開發集團是一家很接地氣的公司，貿然聘請國際4A公司不一定合適。
楊振不好貿然參與兩位領導的爭論，便繼續說著葉茂中，“其實就業界慣例來說，就算不比稿，也能判斷出哪位策劃人更符合我們公司的需求。”
“哦？說說看。”王延光很欣慰，小楊同志這些年還是有成長的嘛。
幾年前他還是化工廠的一名銷售員，現在說起國內營銷推廣領域的事宜，也是如數家珍，要是公司管理層都能像他一樣經常給自己充電，那工作就好開展了。
“三個辦法，最簡單的就是先上門一對一和他們溝通，向他們介紹咱們公司的現狀、產品痛點、預算；索要同類農副產品、飲料產品過往完整案例、落地經銷商政策、廣告投放規劃，透過這些來判斷哪家更適合。”
“還有就是把咱們公司今年的營銷任務拆成兩個獨立專案立項：終端快消爆品打造找葉茂中；品牌政企形象、農業產業宣傳、節慶事件營銷單獨找李光鬥，或者反過來也可以，讓他倆同時為我們服務。”
“最後的辦法要稍微麻煩一點兒，前期還是單獨洽談，給他們介紹我們的情況，邀請他們帶隊駐廠調研，各自出具完整初步方案。”
“這不還是比稿麼？葉茂中能答應？”王延光問道。
楊振並未否認，“您說得對，從結果上來說，確實和比稿差不多，但只要他們不知道彼此的存在，那在他們尤其是葉茂中心裡，就不是比稿了；等拿到初步方案，咱們內部進行打分，最終選出更符合公司需求的那家。”
“只是這樣的話要額外付出一些成本，帶隊來駐廠調研要花錢，還要給失敗的那方發補償金。”
王延光擺擺手，“能選出一家適合的顧問公司，這點費用不算什麼。”
杜志熙也點點頭，“一對一溝通、索要過往案例太簡單了，沒辦法判斷他們的真實水平；分拆成兩個專案又不划算，成本也高，還是第三個辦法最好。”
“那這項任務就交給你了，先和他們進行溝通，請他們來廠裡調研，需要多少費用、哪些部門配合，你做個方案出來，我們上會討論，通過了就開始執行。”王延光的態度也和杜志熙一樣。
。了開離先就完說振楊”。來出拿案方把能就天明，話的對反不們他是要，話電打們他給就去回我“
。人派老的樣這喜安崔、明偉吳是其尤，驚吃常非都家大，息訊的開離要楹國杜了佈公上會在先延王，會開午下天二第
？呢海下職辭要非，過不子日的好麼這著放啥為，途前有途前要、別級有別級要、收有收要司公在楹國杜，解理法無全完們他
。走要定肯他，月個三這完幹，定堅終始度態，謝了示表地氣氣客客楹國杜，留挽圖試還們他
。撼震的來職離楹國杜有哪，案專小的萬十幾過不，了定敲就語兩言三，事小了都案方的振楊於至以，息訊個這於驚震都家大
。來下留他把想，說勸門登人有斷不，鬧熱要還市超比得變裡家楹國杜乎是於，息訊個這了道知人多更，束結議會
