倆人聊得很愉快，一直到地方，看見路邊迎接的地方幹部，副組長還有點意猶未盡，“以後再來省城，可以來我這邊坐坐。”
“好。”王延光心中暗喜，要是下次聊天也能像今天一樣愉快，他在省裡就能再多一個助力，今後還想開展什麼專案就方便多了。
說完跟在副組長身後下車，周至的幹部們看到王延光也從這輛車裡下來，不由得有些驚訝，王董啥時候跟這位的關係也這麼好了？
握手問候結束，副組長、黃思謙、王延光等人就在地方幹部的引領下，走進示範種植園，正式開始了考察。
地方幹部給他們介紹，“8月關中高溫暴曬，重點是防果實曬焦，要早晚滴灌、漫灌補水，避開正午澆水，嚴重果園拉遮陽網，雨後立刻排澇，以防止獼猴桃積水爛根落果。”
如果是之前，副組長聽完點點頭也就算了，但今天，他專門看了獼猴桃支架和防曬網，然後回頭詢問王延光，“我看這些支架的規格、間距完全一致，也是你們公司提供的？”
“是，規格統一便於維護管理、產品的質量也能相對一致，先前種植戶使用的支架要麼是自己弄的，要麼是從小商販那裡買的，質量、規格都不太一樣，導致種出來的果子也有很大區別。”王延光樂了，領導您這是現學現賣啊，我在車裡剛說了佳沛的統一支架，您就馬上來檢查我們的支架了。
獼猴桃是藤蔓不是樹，靠卷鬚攀爬，果實成串懸掛於一年生新梢葉腋處，這種特性導致支架對成果的影響很大，所以如果不統一支架規格，結出來的果子肯定大不一樣，這非常不利於商業推廣。
王延光給副組長和黃思謙介紹起來，“目前流行的支架樣式有三種，傳統架式能在保障較高產量的同時，獲得不錯的果實大小和糖度，我們現在用的就是這種。”
“籬架，兩面受光，光照條件良好，但其芽眼負載量小，產量較低；在遭遇極端高溫、強光天氣時，果實容易受到嚴重的逆境傷害，抵禦能力最差。”
“類心形架，能顯著提升果實的營養、風味和外觀，非常適合打造品牌化、高溢價的產品，但管理難度較高，現在只和少數經驗豐富、管理能力強的種植戶進行試驗性合作，等他們掌握了技術，再逐步推廣。”
副組長當即問道，“那這種傳統支架所有種植戶都用上了麼？”
地方幹部頓時面露難色，王延光連忙替他們解釋，“周至種植獼猴桃的歷史比較悠久，總面積比較大，種植戶的經濟水平也參差不齊，所以儘管地方上的同志也想讓所有種植戶都用上標準支架，短期內仍然很難普及。”
“主要有幾個原因，首先是產能，我們秦獼公司已經建了支架廠，但生產能力暫時還沒有提上來，沒辦法給種植戶提供足夠的支架。”
“其次是培訓，標準支架的安裝、使用也需要一定技術，很多種植戶都不太瞭解，現在又是採收前較為忙碌的時間，培訓工作不好開展，所以要等到十月採收完成、種植戶們閒下來後，再和各鄉鎮合作，把培訓工作落實到位，等他們學會了再更換新支架。”
“還有資金的問題，咱們周至的同志也在和公司積極商討對策，計劃推出專門針對種植戶的低息貸款，幫他們減輕更換支架經濟壓力。”
“最後還有老想法的影響，不少種植戶都覺得自己種了這麼多年獼猴桃，舊支架用得好好的，幹嘛要花錢換新的？”
“針對這一情況，我們公司在和地方同志協商標準化種植示範園建設的時候，他們就主動提出，要在每個鄉鎮都建設至少一座示範園，讓周圍的種植戶親眼看到標準支架的好處，他們看到今年示範園產的果子比他們的多、比他們的好，這樣再勸他們更換支架就容易多了。”
王延光這番話，既解釋了標準支架尚未普及的原因，又為地方幹部減輕了壓力，點明瞭他們在這一過程中做出的貢獻，聽得他們連連點頭，許多幹部都對王延光投來感激的目光。
副組長也很高興，“咱們企業和地方展開合作，就是要有這種多為對方著想的態度，凡事不能只顧自己的利益，這樣的合作才能順暢、才能長久。”
黃思謙適時給王延光送上助攻，“延光同志原本就是地方幹部，還當過副縣長，基層工作經驗非常豐富，肯定了解地方上的難處，所以秦巴農業再和各縣區合作的時候，地方上對他們的評價都非常好，說秦巴農業是真心實意來幫助當地老百姓的，跟那些只顧著自己掙錢的企業大不一樣。”
“怪不得如此。”副組長把這件事記下，準備回去把王延光的履歷翻出來好好研究下。
參觀完示範園，副組長又提議去普通種植戶家裡看一看，當地幹部有點緊張，又不敢拒絕，只好心驚膽戰地帶他們過去。
心裡有了想法，再看問題就不一樣了，副組長在接下來的參觀中，確實發現王延光的基層工作經驗非常豐富。
王延光固然重視技術，但也會考慮種植戶的承受能力，有些技術很好，但普通農戶能不能負擔，勞力跟不跟得上？這些問題要是不解決，技術再好也沒辦法落地。
對鄉鎮幹部、村幹部、普通農戶的溝通方式很熟，知道基層和種植戶的難處，不會站在企業角度一味指責基層、種植戶。
而是向副組長、黃思謙主動展示基層幹部、普通農戶的真實困境，講述執行的難點，寧願秦獼公司多做一些工作，也要幫基層幹部、普通農戶減輕壓力。
言語之間還時常不經意帶出，“我當年在豐陽縣工作的時候，就遇到過這種問題。”
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