“一百大洋，還是對方主動報價的？”曹子建訝然道。
“這就是資訊差帶來的收穫。”謝丹青笑著點點頭：“這人根本不知道這手卷的作者是誰，更別提趙孟頫是何許人也了，自然不清楚這手卷的具體價值了。”
“不過他清楚，這是宮裡帶出來的東西，那肯定值點錢，但具體值多少，他心裡沒底。”
“所以，我當時也留了個心眼，在他報出一百大洋的時候，強忍著成交的激動，故意往下壓了二十塊大洋。”
“那人一聽我壓價，非但沒有半點生意，反而還來了精神。”
曹子建已經能想到當時的畫面。
一個宮裡的太監，將東西拿給謝丹青看的時候，本來還有些惴惴不安，可一聽對方壓價，心裡反倒踏實了。
這是一種很微妙的心理博弈。
就好比賣家主動報出一個價，如果買家二話不說就掏錢，賣家十有八九會覺得自己賣虧了，最後甚至可能反悔不賣了。
但如果買家皺著眉頭挑毛病、往下砍價，賣家反而會覺得自己的東西確實只能值那個價。
謝丹青顯然深諳此道。
“面對你的壓價，對方是怎麼說的？”曹子建饒有興致地問道。
“他說——老闆，您這就不對了。”謝丹青學著那人的口吻，道：“這可是宮裡出來的東西，是他爺爺當年伺候慈禧老佛爺的時候，老佛爺賞賜的。”
“一百大洋已經是便宜價，還壓價？”
曹子建忍不住笑道：“這理由想得倒是一套一套的。”
“可不嘛。”謝丹青也笑了，“這就是古玩行的常態，真真假假，虛虛實實，全憑物件本身和自己的經驗去判斷其中的真假。”
“不過有一點確實是真的，那就是他比誰都清楚，這東西是從宮裡出來的。”
“而宮裡的東西，能有便宜貨？”
“所以，他雖然不知道這手卷具體價值，但知道，這手卷肯定值點錢。”
“我清楚，跟這種人做買賣，一昧的壓價只會適得其反，於是乎，就換了一個思路。”
“是什麼？”曹子建好奇道。
謝丹青笑意盈盈的答道：“我當時跟他說，這手卷不錯是不錯，可惜了是手卷，而非立軸。”
“並且還跟他胡謅了這兩個形式的區別。”
“說立軸能掛在牆上，主人家可以做到想看就看，但手卷嗎，必須得自己展開才能看，做不到隨時隨刻的欣賞，多麻煩？”
曹子建聞言，忍不住對謝丹青豎了一個大拇指。
這一手實在是高招。
並沒有在否定手卷的價值，而是透過引導，使對方重新審視自己的物品。
畢竟對於不懂行的人而言，手卷和立軸在方便性上好似真的差了一些，這種“挑毛病”反而顯得很有道理。
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