“保障服務本來就不是普通運價。”
“客戶接受測試價？”
“部分接受。”
許航還是謹慎。
“最危險的就是。”
“客戶嘴上願意為保障付錢。”
“真正籤的時候砍。”
我點頭。
“那就讓他們籤。”
我們決定。
專案不先上投委會。
先發非約束性商業條款。
不是問：
願不願。
是直接把價格、最低保障費、時效條件放。
看誰真籤。
這一步狠狠幹掉一半虛需求。
兩週後。
二十八家願意保障費。
只剩十九家進入合同談。
最後真正籤試行框架。
十五家。
數字又降。
可我反而更喜歡。
假的需求越早死越好。
十五家裡。
有一家特別意外。
妙妙品牌的渠道集團。
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