尤昌平愣了一下。他想起來了。當時他以為只是蘇總隨口一說的安慰話，沒太放在心上。
蘇敏之從一開始就沒打算在這場認知戰裡大獲全勝。
純淨水和礦泉水之間的品類之爭，不是一個零和博弈。
消費者的選擇不是非此即彼的，總有一部分人會選純淨水，也總有一部分人會選礦泉水。
企圖讓所有消費者都站到自己這邊來，那是周錦程的幻想，不是商業現實。
她要做的，從來不是消滅純淨水，而是守住礦泉水的陣地。
確保礦泉水這個品類不被純淨水的概念侵蝕和取代，確保消費者在做出選擇的時候，礦泉水依然是一個有吸引力的、站得住腳的選項。
“不輸”，四兩撥千斤。
“目前來看，”蘇敏之繼續說，“我們已經做到了。”
“泉寶上市第一週的時候，我們的市場份額跌了將近25個百分點，經銷商那邊有三家動搖了，在猶豫要不要同時上泉寶的貨。”
“那是最危險的時候，如果我們反應慢了哪怕三天，這個口子就會越撕越大。”
“但是現在呢？新廣告上了，營養學會的文章鋪開了，消費者的認知被我們重新拉了回來。流失的份額恢復了大半，經銷商的信心穩住了，沒有一家跑掉的。”
尤昌平聽完，緊鎖的眉頭終於鬆開了一些。
林雅文一直在旁邊安靜地聽著，這時候開口了。
“蘇總說得對，現在沉不住氣的應該是盛和才對。他們花了那麼多錢請麥恩做方案，又砸了那麼多廣告費，結果打了這麼大一通，也就切走了這麼一小塊蛋糕。”
“周錦程那個人我雖然沒打過交道，但聽說非常好面子，這個結果，他不可能滿意的。”
“不過說實話，我還真想不出來，他們接下來還能出什麼招。廣告戰我們接住了，輿論戰我們也打回去了，左右都被封住了，他還能往哪裡走呢？”
蘇敏之沒有立刻回答。
過了幾秒，她才說：“想不出來就不用想了。”
“我們不可能每一步都預料到，變數太多了，你算得再精，也不可能把對手的每一個念頭都提前猜到。”
“能做的我們都做了，該布的局都布了，剩下的——兵來將擋，水來土掩。見招拆招就是了。”
她把茶杯放下，看了看尤昌平，目光柔和了幾分。
“這段時間大家都辛苦了。尤其是你們銷售部，從盛和放出訊息到現在，連軸轉了快一個月，我看你們辦公室的燈每天都亮到十點以後。昌平——”
“你們部門的人最近一直在加班，今天就早點回去吧。該休息休息，把弦繃得太緊了容易斷。讓大家回去好好睡一覺，明天開始恢復正常的工作節奏就行了。”
尤昌平張了張嘴，“蘇總，我就是覺得……這回這仗，打得不夠暢快。”
