“我知道，有的鄉親覺得我太嚴了。”趙衛國開門見山，“可咱們想想，為啥人家南方客商願意跟咱們籤合同？就兩條——貨好，有牌子。”
他拿起一袋新包裝的天麻片：“這袋貨，要坐上火車，走三天三夜，到廣州。一路上顛簸，潮溼。要是質量不行，到了那兒發黴了，長蟲了，人家還會要嗎？”
底下沒人吭聲。
“咱們‘靠山’牌，剛打出去。”趙衛國繼續說，“牌子倒了，再想立起來就難了。咱們不能光顧眼前這點利，得往長遠看。”
劉老歪站起來：“俺支援衛國。你們瞅瞅，咱們現在的貨，跟以前比，是不是一個天上一個地下？以前那是土特產，現在這是正經商品！”
孫小寶也跟著說：“就是。俺家的天麻被挑出三成，可剩下那七成，賣價比以前高了。算下來，沒少掙。”
趙衛國趁熱打鐵：“這樣，往後咱們按質論價。一等品，按合同價；二等品，降一成；三等品，再降。但前提是，都得合格。不合格的，真不能收。”
他還宣佈了個新法子：合作社社員家的貨，可以優先送加工坊幫著挑揀、切片、烘乾，只收加工費。這樣就算有次品，也能處理成自家用的，不浪費。
這話實在。大夥兒心裡那點疙瘩，慢慢解開了。
但趙衛國知道，光靠說不行，得讓人看見實實在在的好處。他讓張小梅把最近一個月的賬算清楚，每戶掙了多少錢，跟去年這時候比，漲了多少，都寫明白，貼在加工坊門口。
賬單一貼出來，圍了一堆人看。劉老歪家，天麻賣了八十二斤，比去年少十斤，可錢多掙了四十塊。孫小寶家，榛蘑賣了一百二十斤，錢多掙了六十塊。
白紙黑字，算得明白。
“還真是……貨好了，掙得多。”
“就是，以前圖多，現在圖好。”
“往後俺家也仔細挑挑……”
風向慢慢變了。來賣貨的人，不再抱怨質檢嚴，而是主動在家就挑好，洗乾淨，晾乾。有的人還互相打聽：“你家天麻咋曬的？咋沒黑心？”“我家榛蘑用啥洗的？咋這麼幹淨？”
加工坊的活兒反而輕鬆了——收上來的貨質量好，處理起來快，損耗小。新買的真空包裝機派上了用場，一袋袋天麻片封得嚴嚴實實，透過塑膠袋能看見裡頭貨，紅山黑狗商標醒目。
王猛從省城打來電話，說第一批貨發到廣州，客商很滿意，特別是天麻片，說比當地藥材公司的貨還好，要求再加量。
趙衛國放下電話，對張小梅說：“你看，嚴有嚴的好處。”
張小梅摸著肚子，笑了：“孩子今兒個動得厲害，像是高興。”
黑豹湊過來，用鼻子碰碰她的肚子，又抬頭看看趙衛國，尾巴搖了搖。
好像也在說：嚴點好，俺知道。
夜深了，加工坊的燈還亮著。工人們在趕最後一批貨，真空機“嗡嗡”響，封口機“咔嚓”合攏。
趙衛國站在院裡，看著這一切。他知道，嚴格質檢這事兒，算是在靠山屯紮下根了。往後不管走多遠，這根都不能松。
牌子是命根子。命根子，就得死死守住。
遠處傳來幾聲蛙鳴，是蛙池那邊的林蛙。近處是加工坊的機器聲。一遠一近，都是靠山屯的希望。
