“不錯。”趙秀才眼中閃過一絲精光,“內務府勢大,但我等小民,也並非全無依仗。怡親王,便是現成的‘力’。”
陳文強若有所思:“先生的意思是……借怡親王的勢,來抗衡內務府的 pressure?”
“壓力?”趙秀才對這個新詞略感疑惑,但很快理解其意,“正是。內務府雖直屬於皇上,但怡親王聖眷正濃,且以賢王著稱。我等只需將王府的訂單做得盡善盡美,讓王爺滿意,甚至依賴我等提供的煤爐取暖。屆時,若內務府再強行索要‘煤貢’,便可委婉透露,此物關乎王府用度,或需王爺首肯。內務府的人,行事再囂張,也要掂量掂量,是否值得為此等‘小事’,與一位實權親王起齟齬。”
“另外,”趙秀才補充道,“我等需立刻著手兩件事。其一,將煤爐核心的爐膛設計、通風結構等關鍵部分,拆分由不同信得過的工匠製作,最後再由核心之人組裝。配方亦然,將幾種關鍵輔料分開採購、配製。即便有人窺探,短時間內也難以掌握精髓。其二,主動放出風聲,就說我家煤爐尚在試製階段,技術未穩,產量有限,僅能勉強供應王府所需,以免其他權貴人家也紛紛前來索要,徒惹麻煩。”
陳文強聽得眼中亮光閃動。趙秀才的策略,既有現實層面的技術壁壘,又有借勢造勢的謀略,老辣而實用。“先生所言極是!就按先生說的辦。技術保密必須立刻執行。至於借勢……我們需要一個合適的時機,向王府那邊,稍微透露一點我們的‘難處’,但不能顯得是在告狀或求助。”
他沉吟片刻,目光落在角落裡安靜聽著的妹妹陳秀蘭身上。秀蘭因古箏技藝,偶爾會去王府為福晉格格們演奏。
“秀蘭,下次若有機會去王府,福晉若問起家裡生意,你可略提一句,就說近日因煤爐得了些關注,連內務府都有人來問,家中父母兄長既感榮幸,又恐技藝粗陋,辜負各方期望,心中甚是忐忑。記住,只是隨口一提,切莫刻意,更不可提及‘貢品’二字。”
陳秀蘭乖巧地點點頭:“哥,我曉得了。”
家庭會議再次統一了思想,確定了“固本培元、借勢分化”的策略。然而,陳文強深知,這只是權宜之計。在絕對的實力差距面前,任何算計都顯得脆弱。
接下來的日子,陳文強幾乎將所有精力都投入到改良技術和加強保密中。他借鑑了現代一點流水線作業的思路,將煤爐的生產分解成木工外殼、鐵器部件、耐火泥爐膛、核心組裝等幾個獨立環節,每個環節由不同的可靠工匠負責,簽下嚴格的保密契約。煤炭配方更是被他拆解得七零八落,幾種起關鍵作用的黏土、助燃劑由他親自採購、混合。
同時,他指揮家人,開始有意識地在相熟的客戶和左鄰右舍間散播“煤爐尚不完善、產量有限、專心伺候王府”的口風。
這天傍晚,陳文強正在後院親自試驗一種新的耐火泥配方,年小刀風風火火地闖了進來,臉上帶著一絲怒氣。
“強哥,打聽出來了!”年小刀抹了把汗,“背後給內務府遞話,捅出咱家煤爐的,十有八九是‘昌隆號’的周扒皮!”
“昌隆號?”陳文強停下手,眼神一凝。那是京城裡數一數二的柴炭商,生意做得極大,與不少官宦人家都有往來。陳家的煤炭生意興起,確實搶了他們不少低端客戶。
“對!我手下一個小兄弟,在茶館聽見昌隆號的二掌櫃跟人吃酒,嘴上沒把門的,說什麼‘陳家那點不上臺面的玩意,也敢搶爺們的飯碗,爺們一句話,就夠他們喝一壺的,宮裡伸根小指頭就能碾死他們’!”年小刀學著那人的腔調,憤憤不平,“肯定是他們搞的鬼!見生意拼不過,就使這下三濫的招數,想借刀殺人!”
陳文強沉默著,用木棍攪和著盆裡的泥漿。商業競爭,從古至今,手段都如此相似。價格戰打不贏,就動用官面上的關係施壓,甚至不惜引動皇家這尊大佛,企圖將對手徹底拍死。
“小刀,辛苦了。”他沉聲道,“這事我知道了。你讓兄弟們最近都警醒著點,特別是煤場和鋪子那邊,多留神,防止有人搗亂。但暫時不要和昌隆號起正面衝突。”
“強哥,難道就這麼算了?”年小刀不甘心。
“算了?”陳文強嘴角勾起一絲冷意,“當然不能算了。但現在不是硬碰硬的時候。打蛇要打七寸,要麼不動,動就要讓他再無翻身之力。眼下,我們先得把眼前的危機度過去。”
他心中已有計較。昌隆號這根刺,他記下了。
幾天後,陳秀蘭從王府教習古箏回來,帶回了訊息。她按照陳文強的吩咐,在福晉關心時,看似無意地提了一句。福晉當時只是笑了笑,說:“樹大招風,難免的。你們安心把王爺交代的差事辦好便是,王爺自是明察秋毫的。”
這話說得含糊,卻也讓陳文強稍微安心了些。至少,王府那邊沒有因為內務府的關注而表現出不滿,甚至可能是一種默許的迴護。
就在陳家上下小心翼翼、如履薄冰地應對各方壓力時,怡親王胤祥訂製的一百套煤爐,終於按期、保質地交付了。
王府管家驗收後十分滿意,結清了尾款,還額外給了賞錢。訊息傳開,陳家的“祥瑞牌”煤爐名聲大噪,連帶著紫檀小件和音樂班的詢問都多了起來。陳家的財富肉眼可見地快速增長,車馬換了新的,飯桌上了檔次,連下人都多僱了兩個。
表面上,陳家烈火烹油,鮮花著錦,儼然是京城新晉“暴發戶”的代表。
這一日,天降小雪。
陳家難得清閒,晚上圍坐在燒得暖烘烘的煤爐邊吃飯。爐火正旺,映得每個人臉上都紅撲撲的。桌上菜餚豐盛,一家人說說笑笑,似乎暫時忘卻了外間的風雨。
陳文強看著家人臉上的笑容,心中卻無半分輕鬆。他端起酒杯,抿了一口略顯辛辣的燒酒,目光投向窗外。
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