劉大人沉吟片刻:“既然已在官府登記,便不算私窯。至於破壞地脈……”他頓了頓,“本官會派人實地勘察。這期間,你且照常經營,但不得擴大窯口,可明白?”
“草民明白,謝大人明察。”
從衙門出來,陳文強後背已被冷汗浸透。劉大人最後的處置,看似各打五十大板,實則給了陳家喘息之機。而那句“照常經營”,更是意味深長。
“陳東家留步。”
陳文強回頭,見趙掌櫃陰著臉追出來。幾個隆盛昌的夥計圍攏過來,擋住去路。
“趙掌櫃,這是何意?”陳文強不動聲色。
“年輕人,別以為攀上了王府,就能在京城橫著走。”趙掌櫃壓低聲音,每個字都像從牙縫裡擠出來,“煤炭這行當,水比你想象的深。今日劉大人給你面子,是看在怡親王面上。可王爺能護你一時,護不了一世。”
他湊得更近:“我給你指條明路:窯口作價五百兩,連那洗煤的方子一併賣給隆盛昌。拿著錢,去做你的傢俱、教你的琴,咱們井水不犯河水。否則……”
陳文強迎上他的目光:“否則如何?”
趙掌櫃冷笑一聲,揮手帶著夥計離去。走出幾步,又回頭撂下一句:“冬天還長,路上滑,陳東家走路小心些。”
陳文強沒有直接回家,而是繞道去了城南的“快活林”——年小刀常在此處與人談事。
果然,在後院雅間裡,年小刀正與幾個漢子吃酒。見陳文強進來,他揮退旁人:“陳大哥,我都聽說了。順天府那邊,暫時沒事了吧?”
“暫時。”陳文強坐下,將堂上經過和趙掌櫃的威脅說了一遍。
年小刀聽完,猛灌一口酒:“隆盛昌這是要明搶啊!五百兩?你那個窯,一個月淨利潤就不止這個數!更別說那洗煤的方子,那是下金蛋的母雞!”
他壓低聲音:“我打聽到,柴炭行會打算聯合壓價。從明天起,木炭每擔降價兩成,專挑在你家鋪子附近賣。這是要擠垮你的銷路。”
陳文強皺眉。價格戰是最粗暴也最有效的手段。隆盛昌資金雄厚,可以長期虧本打壓,而陳家根基尚淺,撐不了幾個月。
“還有,”年小刀補充,“他們買通了幾個言官,準備上書彈劾,說西山礦務管理混亂,民營小窯濫採導致山體鬆動、泉眼乾涸——這可是動搖國本的大帽子。”
陳文強閉目沉思。許久,他睜開眼:“小刀,幫我做兩件事。第一,找幾個信得過的兄弟,暗中保護我家人的安全。第二,打聽清楚隆盛昌的煤炭來源,尤其是他們最大的幾個客戶是誰。”
年小刀眼睛一亮:“陳大哥有主意了?”
“他打他的,我打我的。”陳文強眼中閃過銳色,“隆盛昌以為煤炭生意就是拼價格、搶地盤,卻忘了——客戶要的不是最便宜的炭,而是最好用的炭。”
他從懷中取出一張草圖,鋪在桌上。圖上畫著一個改良版的煤爐,結構更復雜,旁邊還有幾行小字註解。
“這是我設計的‘二式爐’,煙氣回收做二次燃燒,能再省兩成煤。更重要的是,”陳文強指向爐子側面的一個精巧機關,“可以接上鐵管,把熱氣送到隔壁房間——一套爐子能暖兩間屋。”
年小刀倒吸一口涼氣:“這……這要是做出來,誰還買舊爐子?等等,陳大哥,你現在拿出這個,莫非……”
“沒錯。”陳文強收起圖紙,“隆盛昌不是要打價格戰嗎?我讓他打。咱們不拼價格,拼技術。明天開始,陳記煤鋪限量預售‘二式爐’,交定金者,優先供應改良蜂窩煤。”
他頓了頓,露出一絲冷笑:“另外,放出風聲,就說陳記準備找三家大客戶,簽訂獨家供煤契約——保證煤炭質量優於市面三成,價格只高一成。你猜,那些用炭量大的酒樓、澡堂、染坊,會不會動心?”
年小刀撫掌大笑:“妙!這是釜底抽薪啊!搶了他的大客戶,隆盛昌就算壓價,也只能賣給小散戶,虧死他!”笑著笑著,他忽然正色,“不過陳大哥,這事風險不小。改良爐子做出來需要時間,這期間要是隆盛昌下黑手……”
“所以需要你幫忙。”陳文強鄭重道,“護住我的工匠,護住我的窯。等這陣風過去,陳記的股份,你佔一成。”
年小刀瞪大眼,隨即抱拳:“陳大哥仗義!我年小刀這條命,今後就是陳家的了!”
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