王鑫有些驚訝，竟然全被他說中了。
“另外，我投這筆錢，還有一個私下的要求。”張揚斂起笑意。
“你說。”
“以後單量跑起來，別把騎手的每單配送費降得太狠。”
王鑫愣住了，他想過張揚會提財務分紅比例，想過他會要求優先清算權，甚至想過他會要求美團必須使用揚天雲的伺服器。
但他萬萬沒想到，張揚提的是一線騎手的配送單價。
“張總，美團是一家商業公司，不是慈善總會。”王鑫依舊直球，“外賣本質是極其低毛利的配送生意，規模做大之後，平臺想要盈利，唯一的手段就是透過演算法壓縮邊際成本。”
“騎手的配送時長、每單單價，都是受演算法模型嚴格控制的，如果把單價鎖死，美團可能永遠跑不平賬面。”
張揚放下筷子，爭論道：“演算法是人寫的，不是天定的規矩。”
他想起了前世自己失業送外賣過渡時候的記憶。
那會兒是外賣行業的大後期，巨頭們在資本市場上市套現，賬面做得很漂亮，但底層人早就被榨乾了。
他在奉天那個二線城市，騎著一輛二手電瓶車，後座綁保溫箱。
冬天零下二十幾度，手凍得跟胡蘿蔔一樣，連手機螢幕都劃不開。
系統給的時間從四十分鐘壓縮到三十五分鐘，再壓縮到二十八分鐘。
為了趕那兩分鐘不被扣一半的單錢，騎手們在大馬路上闖紅燈，逆行，在結了冰的馬路上摔得四腳朝天。
爬起來第一件事不是看人傷沒傷，而是趕緊開啟箱子看湯灑沒灑。
一天跑十幾個小時，跑得整個人都麻木了，一個月到手五六千塊錢，連頓好肉都捨不得吃。
那不是幹活，那是拿命換白菜。
“他們是一群為了養家餬口，拿命在馬路上刨食的人。”張揚情緒有些低落，“演算法算得再精，也得給人留口喘氣的縫，一單扣五毛，在你報表上不過是個小數點後面的數字，但在他們手裡，是吃頓飽飯，是給家人多買件衣服。”
王鑫發現自己更看不懂張揚了，他接觸過太多的投資大佬。
那些人在國貿的高檔酒店裡，嘴裡全是G、復購率、客單價、使用者生命週期價值。
在那些西裝革履的人眼裡，騎手只是財報上一個可以無限被最佳化的“履約成本單位”。
從來沒有人，在這個層面上，跟他探討過一單扣多少錢的意義。
“你以前……做過地推？”王鑫忍不住問了一句。
張揚咧嘴笑了笑：“比地推苦多了。”
“單價完全不降不可能，商業規律在這裡擺著。”王鑫抬起頭，“但我可以答應你，美團的演算法模型裡，會加入安全緩衝閾值，惡劣天氣補貼和階梯保底機制，我會在內部立項。”
“成交。”張揚伸出手。
王鑫伸手跟他握在一起。
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