黑石峽，張遼大營。
當滇刺、白馬銅、滇良、狼莫四人，帶著耿嵩的手書和那封讓他們魂牽夢縈的“擬封”敕令，風塵僕僕地趕到時，張遼正與徐庶、龐德籌劃下一步如何進一步壓縮迷當的活動空間。看到這四位“老朋友”，以及他們帶來的訊息和“特殊任務”，張遼眼中精光一閃。
“好！耿使君此計，正合我意！”張遼將耿嵩的手書仔細看完，點頭讚道，“不戰而屈人之兵，善之善者也。有四位熟知內情，現身說法，必可收奇效！”
他立刻調整計劃，以滇刺四人為嚮導和“榜樣”，組建了數支精幹的“勸降隊”，每隊由一名降酋帶領，配以數十名漢軍銳士（保護兼監視），攜帶簡化版的招撫文書和部分鹽、茶、布匹等“樣品”，分頭前往之前探明的、對迷當不滿或態度搖擺的部落區域。
且凍部營地。當老酋長且凍看到不久前還並肩作戰（或者說一同捱打）、如今卻一身漢地服飾、紅光滿面的白馬銅，帶著一小隊漢軍出現在自己營外時，驚得差點從馬紮上摔下來。
“銅……銅兄弟？你……你怎麼……”
“且凍老哥，別來無恙？”白馬銅下馬，臉上帶著一種複雜的神情，有關切，有感慨，也有一絲不易察覺的優越感，“兄弟我，現在是大漢白馬伯了。”
“白馬……伯？”且凍茫然。
白馬銅將耿嵩的招撫政策和自己的“經歷”簡單說了一遍，尤其強調了“分散安置，授田編戶，生活安定”，以及“迷當日暮途窮，禿髮部前車之鑑”。最後，他指著身後漢軍攜帶的那些在河湟堪稱奢侈品的鹽、茶、布匹：“老哥，別再跟著迷當送死了。漢人，是講信用的。你看我，還有滇刺、滇良、狼莫他們，不都活得好好的？只要歸順，以前的事，一筆勾銷！還有機會，像兄弟我一樣，博個爵位，蔭及子孫！”
看著那些實實在在的貨物，聽著白馬銅“親身經歷”的安穩生活，再想想禿髮部的慘狀和迷當那越來越無望的“決一死戰”，且凍老酋長心中那點殘存的猶豫和對迷當的畏懼，瞬間土崩瓦解。他部落本就殘了，再打下去，滅族就在眼前。
“我……我且凍部，願降！”老酋長老淚縱橫，做出了決定。
牢姐部營地。面對前來勸降的滇良和狼莫，牢姐部酋長起初還強作硬氣，聲稱要與部落共存亡。但當狼莫陰惻惻地提醒他，張遼大軍就在百里之外，禿髮部的京觀還沒涼透，而且他們已探明牢姐部真正的兵力虛實和糧草囤積點時，牢姐酋長的冷汗瞬間溼透了後背。再看看滇良展示的“擬封卑禾伯”敕令（影印件），以及許諾若能說降他人，功勞更大……掙扎許久，終究在漢軍兵威和“爵位”誘惑下，選擇了歸附。
當煎部殘餘的幾個小分支，在滇刺親自前往，以昔日“鞏唐部”千夫長和“擬封歸義伯”的雙重身份勸說下，幾乎沒怎麼抵抗，便紛紛納表請降。他們本就實力弱小，前番損失慘重，早已是驚弓之鳥。
勸降隊的行動，如同在滾油中滴入冷水，瞬間在河湟倖存的羌人部落中引起了劇烈的連鎖反應。許多部落看到且凍、牢姐這樣的“硬骨頭”都降了，又見白馬銅等人確實活得滋潤，還帶了“爵位”的許諾，抵抗意志迅速瓦解。每天都有小股羌騎或使者，來到黑石峽外圍，向漢軍表達歸順之意。
然而，並非所有部落都如此“識時務”。罕開部的幾個外圍附庸部落，自恃有滇唐的庇護，又地處偏遠，對勸降使者虛與委蛇，甚至企圖扣押使者向迷當表功。
對此，張遼的回應簡單而殘酷。
他親率馬超、龐德兩部精銳，以歸附的羌人嚮導帶路，在勸降隊發出警告訊號後，如同雷霆般，直撲那幾個企圖頑抗的部落營地。戰術依舊是夜襲、火攻、中心開花。
戰鬥毫無懸念。漢軍鐵騎在夜色的掩護下，輕易沖垮了這些部落鬆散的防禦。這一次，張遼給了明確的指令：酋長及反抗頭目，立斬！ 敢於持械抵抗的成年男子，擊敗後，全部砍去右手大拇指！婦孺、牲畜、財物，盡數掠走。營地，焚燬。
短短數日之內，又有三個試圖頑抗的小型部落，在漢軍的鐵蹄和屠刀下，步了禿髮部的後塵（規模較小）。鮮血再次染紅河湟的草原，淒厲的慘叫和沖天的火光，比任何勸降的話語都更具說服力。
當那些被砍去拇指、僥倖未死的羌人男子，如同行屍走肉般，被漢軍驅趕著，走過其他觀望部落的領地時；當那些部落的斥候，看到遠處熟悉的營地化為焦土，聽到風中傳來的哭嚎和“犯強漢者，雖遠必誅”的漢軍口號時，所有殘存的僥倖和猶豫，都被無邊的恐懼所吞噬。
剿撫並用，恩威並施。張遼將這一策略運用到了極致。以滇刺等降酋為“胡蘿蔔”，展示歸順後的安穩與“前途”；以馬超、龐德的鐵騎為“大棒”，毫不留情地粉碎任何反抗的苗頭。
河湟大地，投降之風如同雪崩般蔓延。每天都有新的部落派人前來接洽，或直接舉族內遷。迷當的“金銀灘”王庭，如同暴風雨中迅速縮小的孤島，越來越孤立。他派出的使者，往往還沒到達目標部落，就發現那個部落已經掛起了白旗，或者乾脆人去營空。
僅僅一個多月的時間，在張遼的軍事壓力和滇刺等人的政治攻勢下，河湟地區超過七成的部落，或降或逃，徹底脫離了迷當的控制。迷當麾下，除了燒當本部和一些死忠小部，幾乎已無兵可調，無糧可籌。而他試圖組織的“決一死戰”，尚未找到敵人的主力，便已在自家後院的土崩瓦解中，化為泡影。
張遼站在黑石峽的高處，望著西方迷當王庭的方向，對身旁的徐庶道：“是時候，給這位‘燒當王’的末路，畫上句號了。”
