蘇家工棚裡堆疊的新式傢俱，如同沉默的種子，等待著破土而出的時機。然而，酒香也怕巷子深。如何將這些與眾不同的“蘇工”新品推介出去，換回急需的銀錢，成了擺在蘇家面前最現實的問題。
蘇翰章一心撲在科舉上，兩耳不聞窗外事。蘇秉忠手藝精湛，卻拙於言辭，更不懂售賣之道。孫巧蓮雖精明，但交際範圍僅限於左鄰右舍，難以接觸到能消費得起精品傢俱的客源。
這個重任，自然而然地落在了蘇墨肩上。她雖不能拋頭露面，但心思玲瓏，前世積累的營銷理念即便在這個時代也能找到變通之法。
坐在樹下，蘇墨看著孫巧蓮忙前忙後的樣子，想著如何拓展客源，隨手撿起掉落的樹枝，在地上劃拉著，‘拓展’倆字出現在原本平整的土地上，蘇墨手裡的樹枝對著這倆字無所謂地點呀點的，客源除了走出去推銷之外就是讓別人口口相傳，人別人成為他們家的活廣告，那就是先把成品送出去……“對呀！”蘇墨拿穩了上下跳動的樹枝，輕聲說了出來，可以先把成名低價賣出去或者送出去都行，只要東西能出去，不怕沒人問，她看向了蘇秉章開啟的房門，聽著裡面隱隱約約傳來的讀書聲……有了！
她先是讓父親精心打造了一小一大兩套書桌椅。小的那套，做工尤為精巧，案面傾斜角度恰到好處，椅背曲線流暢自然，打磨得光可鑑人。她讓蘇翰章將這套小的置於書房使用。
果然，前來找蘇翰章探討學問的同窗好友，無一不被這新奇又舒適的書桌座椅吸引，坐下試了試便嘖嘖稱奇，紛紛詢問來歷。蘇翰章便按妹妹教的，只說是家父琢磨出來的小玩意兒，為解讀書疲累之用，並未多言其他。這種“只體驗，不售賣”的方式，反而勾起了那些讀書郎極大的興趣，訊息悄然在鎮上的學子圈中流傳開來。
那套大的，則被蘇墨建議父親送到了鄰鎮那位預訂書房傢俱的王鄉紳府上，並未額外收費，只說是感謝鄉紳信任，特製的新式書案椅，請老爺品鑑試用，若覺合用，便是蘇家的榮幸。
王鄉紳本就是雅緻之人，試用後大為驚喜，只覺得這書桌看書寫信無比愜意，遠比尋常平桌省力舒適。他心中受用，又覺蘇師傅果然心思巧慧，不負所托。於是在幾次友人來訪時，不免炫耀一番這“貼心巧匠”特地為他打造的書案，引得幾位家境殷實的友人紛紛心動詢問。
與此同時，蘇墨又讓母親孫巧蓮，在與相熟的婦人閒聊時，“無意間”透露家中當家的新做出一種極方便好用的雜物架，能隨意調整高低，放什麼都穩當，自家灶房和針線筐都換上了，甚是便利。婦人們好奇心起，有的便來蘇家串門，親眼見到那靈活多變的多層架，果然方便，雖未必立刻購買，但“蘇家有了新奇好用傢伙事兒”的名聲，卻在主婦圈裡慢慢傳開。
兩條線，一瞄準文人雅士，一瞄準務實主婦，蘇墨用最符合這個時代規則的方式，悄無聲息地為自家的新品做著鋪墊。
真正的轉機，發生在一個陽光和煦的午後。一位身著綢衫、氣質儒雅的中年男子，帶著一個小廝，循著同窗間的傳聞，一路打聽著找到了蘇家。
此人姓柳，乃是鄰縣一位頗有名氣的秀才，家中薄有資產，自身亦好風雅，尤其喜愛收集精巧文房用具。他聽聞清泉鎮蘇木匠處有一種極舒適的新式書案，便特地前來一見。
蘇秉忠有些無措地接待了這位看起來就很有身份的先生。柳秀才卻毫無架子，直接表明來意，想看看那書案。
當那套線條優美、結構新穎的書桌椅呈現在眼前時，柳秀才的眼睛頓時亮了。他仔細撫摸著光滑的案面，試坐了那把貼合腰背的椅子，又起身反覆端詳那精巧的榫卯和人性化的設計，口中連連讚歎：“妙！妙啊！竟能將‘舒適’二字考量得如此周到，融於器具之中，而非一味追求雕琢繁複！蘇師傅，您這手藝和巧思，堪稱匠心獨運！”
蘇秉忠被誇得有些不好意思，訥訥道：“先生過獎了，不過是……不過是小女胡亂出的主意，我試著做做看……”
“哦？”柳秀才更加驚訝，“竟是令嬡的巧思？真是虎父無犬女啊！”他越發覺得這蘇家不簡單。
當下，柳秀才便毫不猶豫地定下了兩套書桌椅，並要求在椅背處雕上他喜歡的蘭草紋樣，價格給的十分豐厚，遠超市價。他還提出，希望那多功能架也給他打造一個，放在書房收納古籍雜物。
這可是蘇家新品的第一筆正式訂單，而且來自一位有影響力的文人！
蘇秉忠激動得手都有些抖，連聲應下，保證一定用最好的木料，盡心製作。
柳秀才滿意而去，臨走前還道：“待用具做好，若果真合用，柳某定當為蘇師傅在友人同窗間多多美言。”
這筆訂單如同春風，瞬間吹活了蘇家略顯滯澀的經濟狀況，更極大地鼓舞了蘇秉忠的信心。他幾乎是立刻投入工作，比以往更加精益求精。
訊息很快傳開。連縣裡有名的才子柳秀都不惜遠道而來，重金訂購蘇家的新式傢俱，這無疑是一塊最好的活招牌。先前那些心動觀望的鄉紳學子，也紛紛前來詢價訂購。
蘇家的木匠鋪，不再是僅僅承接修補零活或普通傢俱的地方，開始有了“巧匠”、“精工”、“新奇舒適”的名聲。雖然訂單量還不算巨大，但利潤遠超以往，足以讓蘇家喘過氣來，甚至能攢下些銀錢為蘇翰章的科舉做更充足的準備。
蘇墨看著父親忙碌而充實的身影，看著母親臉上漸漸多起來的笑容，心中稍安。第一步，總算邁出去了。
然而，她也清楚，這僅僅是開始。祖母的冤屈尚未洗刷，姐姐仍在劉府艱難周旋，蘇家的根基依舊脆弱。眼前的這點光亮，還需小心守護，並讓它燃燒得更旺。
她將目光再次投向那張畫著草圖的紙，心中醞釀著更多的“巧思”。或許，不僅僅是傢俱……
柳秀才的訂單如同投入平靜湖面的一顆石子，漾開的漣漪比預想中更為深遠。“蘇工”新式傢俱的名聲，伴隨著文人雅士間的口耳相傳，漸漸超出了清泉鎮的範圍。
陸續又有幾位鄰縣的讀書人慕名而來，看過實物後，皆是讚歎不已，爽快下單。甚至有一位在縣衙做師爺的老夫子，也託人悄悄來定了一套書桌椅，言明要“低調穩妥”。蘇秉忠來者不拒，只是愈發沉默寡言，將全部心力都傾注到每一件作品上，工藝愈發精湛純熟。
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