暮春的青河鎮,田埂上的野草剛冒出頭,帶著溼漉漉的潮氣。沈清晏站在自家作坊後的土坡上,望著遠處連片的旱地,眉頭微蹙。上一章裡,清晏坊的醬料、糕點藉著靖安侯府的渠道一炮而紅,京城訂單如雪片般飛來,僅三月便積壓了上千壇醬料、三千餘份糕點的訂單,可本地農戶種植的山楂、板栗、黑豆等原料,即便盡數收購,也只夠支撐半個月的生產。好在她當機立斷,提出“聯農擴種”的法子——由作坊提供良種、技術和保底收購價,農戶分戶種植指定食材,待豐收後統一回收,這才解了燃眉之急。
此刻,土坡下的曬穀場上已聚集了二三十戶農戶,男女老少都有,手裡攥著鋤頭、鐮刀,臉上滿是忐忑。青河鎮的農戶世代種玉米、小麥,雖也有人種些山楂、豆子,但都是小打小鬧,從未大規模種植過專供作坊的“商品作物”。
“沈娘子,你說的保底收購價,真能比市價高兩成?”說話的是村西頭的張老漢,他手裡捏著沈清晏昨日送來的告示,指腹摩挲著“保價收購”四個字,語氣裡滿是不確定,“萬一到時候你作坊不收了,我們這些莊稼人可就虧大了。”
“張大叔,這話我可不敢亂說。”沈清晏轉身走下土坡,手裡提著一個竹籃,走到人群中央,“今日我把話說透,咱們先簽契約,官府備案,白紙黑字寫清楚:山楂保底價每斤十五文,板栗每斤二十文,黑豆每斤十二文,若是秋收時市價漲了,咱們就按市價算;若是市價跌了,我作坊照樣按保底價收,絕不壓價、不拒收。”
她掀開竹籃蓋子,裡面裝著三種種子:顆粒飽滿的紅皮山楂籽、圓潤光滑的板栗種、油亮發黑的黑豆種。“這是我託蘇小姐從京城太僕寺下轄的農圃院買來的良種,山楂籽是‘紅瑪瑙’品種,結果大、核小、酸甜度勻;板栗是‘金元寶’,果肉飽滿、澱粉含量高,做芙蓉糕最是軟糯;黑豆是‘烏珠’,出油率高、發酵後香味足,熬製豆豉醬再好不過。”
沈清晏抓起一把山楂籽,遞到張老漢面前:“您瞧瞧這種子,比咱們本地的籽兒大一圈,發芽率能到九成以上。這些種子我分文不收,免費發給大家,就連後續需要的肥料,作坊也按成本價供應。”
人群裡一陣騷動,有農戶忍不住議論起來:“免費給種子?還保價收購?沈娘子這是做賠本買賣呢?”
“可不是嘛,去年我種的山楂,市價才十二文一斤,沈娘子給十五文,這要是種個三畝地,可比種玉米划算多了!”
“就是怕種不好啊,這些良種金貴,要是瞎了苗,可就白忙活了。”
沈清晏早料到大家的顧慮,笑著說道:“大家放心,技術上我來兜底。我已經請了農圃院的老把式李師傅,他這幾日就到青河鎮,專門指導大家種植。從翻地、播種到澆水、施肥、防病蟲害,李師傅都會手把手教,作坊裡也會派幫工跟著巡查,有任何問題,咱們隨時解決。”
話音剛落,人群外傳來一陣馬蹄聲,周明軒領著一位穿著灰色短褂、揹著竹簍的老者走了過來。“娘子,李師傅到了。”
老者上前一步,對著農戶們拱手道:“老朽李滿倉,種了四十多年莊稼,沈姑娘託人請我來,就是要教大家把這些良種種好。咱們莊稼人靠天吃飯,但更靠技術,只要按我說的做,保管每畝地的收成比本地品種多三成!”
李師傅說著,從竹簍裡掏出一把鋤頭,走到旁邊的空地上,彎腰演示起來:“種山楂苗,得選向陽的坡地,土壤要疏鬆,翻地得翻到三尺深,把土塊打碎,再施上腐熟的羊糞當底肥。播種時,行距三尺、株距兩尺,坑要挖五寸深,放兩顆種子,蓋土三寸,澆透定根水……”
農戶們看得認真,有不懂的地方立刻發問,李師傅一一解答,沈清晏也在一旁補充:“等山楂樹長到半人高,就要剪枝,留主枝、去側枝,這樣才能通風透光,多結果實。板栗樹要注意防蛀蟲,咱們用草木灰混合石灰粉塗抹樹幹,既環保又有效。黑豆要種在排水好的地裡,花期不能缺水,結莢期要追施鉀肥,這樣豆莢才飽滿。”
張老漢越聽越動心,他家裡有三畝旱地,種玉米一年也收不了多少,不如試試種山楂。“沈娘子,我願意種三畝山楂!”他舉起手說道。
有了第一個人帶頭,其他農戶也紛紛響應:“我種兩畝黑豆!”“我種三畝板栗!”“我家有五畝地,能不能一半種山楂,一半種黑豆?”
沈清晏笑著點頭:“當然可以,大家根據自家田地的情況選擇種植品種,想種多少都可以,不過要先登記,我們好統計種子數量和種植面積。”
周明軒早已備好筆墨紙硯,在曬穀場的石板上鋪開,農戶們排著隊登記,臉上的顧慮漸漸被期待取代。不到一個時辰,就有二十五戶農戶報名,共登記種植山楂十二畝、板栗八畝、黑豆十五畝,還有幾戶農戶表示要回家和家人商量後再決定。
登記完畢,沈清晏讓幫工老李頭和狗子把種子分發給農戶,李師傅則帶著大家去檢視田地,指導大家如何根據土壤情況調整種植方法。沈清晏和周明軒留在曬穀場,收拾筆墨紙硯。
“娘子,這下原料該夠了吧?”周明軒擦了擦額頭的汗,臉上滿是欣慰,“十五畝黑豆,每畝能收兩百斤,就是三千斤,夠熬製不少豆豉醬了;十二畝山楂,每畝收三百斤,也有三千六百斤,做琥珀凝露和山楂糕都夠用了。”
沈清晏搖搖頭:“現在還不好說,京城的訂單還在增加,蘇小姐昨天來信說,有幾家酒樓想長期訂購我們的醬料,每月就要五百壇,還有外地的客商也在打聽。咱們得做長遠打算,不僅要擴種,還要建一個大型的糧倉和曬場,儲存原料,不然秋收後原料堆不下,受潮發黴就可惜了。”
“你說得對。”周明軒點點頭,“我明天就去打聽,看看村東頭那片空地能不能買下來,建糧倉和曬場正合適。”
接下來的幾日,青河鎮的田間地頭熱鬧起來。農戶們按照李師傅的指導,翻地、施肥、播種,沈清晏和周明軒也每日下田,幫著農戶們解決問題。有一戶農戶的田地土壤偏黏重,李師傅就讓他們摻些河沙和草木灰,改善土壤透氣性;有一戶農戶的地靠近河邊,容易積水,沈清晏就建議他們挖排水溝,還讓周明軒幫忙找了工匠,指導他們修建簡易的排水渠。
李師傅還教農戶們製作“防蟲液”:用艾草、薄荷、大蒜搗碎,加水煮沸,過濾後裝入陶罐,噴灑在作物上,既能防蟲,又不會汙染作物。沈清晏讓人批次製作這種防蟲液,免費分發給農戶,還特意叮囑大家,禁止使用有毒的農藥,確保食材的天然健康。
半個月後,種子陸續發芽,綠油油的幼苗從土裡鑽出來,整齊地排列在田地裡,像一片綠色的海洋。農戶們看著長勢喜人的幼苗,心裡樂開了花,對沈清晏的信任也更深了。張老漢每日都要去田地裡檢視,給幼苗澆水、除草,嘴裡唸叨著:“這良種就是不一樣,比本地的苗長得壯實多了,沈娘子果然沒騙我們。”
然而,天有不測風雲。入夏後,青河鎮遭遇了一場罕見的旱災,連續一個月沒有下雨,田地乾裂,幼苗蔫了不少。農戶們急得團團轉,每日挑水澆地,可杯水車薪,眼看著辛苦種的莊稼就要枯死。
“沈娘子,這可怎麼辦啊?再不下雨,這苗就全完了!”張老漢跑到作坊,拉著沈清晏的手,眼眶都紅了,“我全家的指望都在這三畝山楂上,要是絕收了,我可怎麼活啊?”
其他農戶也紛紛趕來,個個愁眉苦臉,有的甚至開始抹眼淚。沈清晏看著乾裂的田地和蔫巴巴的幼苗,心裡也很著急,但她知道,越是危急時刻,越不能慌亂。
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