婁振華這下是真來了興致，緊緊盯著林明遠問道：
“那依你看，這塊肥肉，我該怎麼切給他們？”
林明遠眼皮都沒眨一下，脫口而出：
“給他好處，順道把風險和麻煩一塊兒捆在他身上！”
婁振華琢磨了一下，眉頭微微一挑：“你仔細說說。”
“比如他替您管著一間貨倉，這貨倉賺了錢，他按著賬面拿大頭分紅。可要是貨受了潮，賬目爛了，哪怕是底下人手腳不乾淨出了亂子，他也得掏自己的底子跟著賠！賺了不能只算他的能耐，賠了更不能全算東家的倒黴。天底下，沒那種只伸手掏錢、不光腚挨板子的掌櫃！”
婁振華深以為然地點了點頭，沉聲道：
“拿分成，不拿死工錢。幹得好，賺得多；出了問題，自己也得掉肉。得讓他明白，鋪子做大了，他有好處；鋪子折了，他也休想拍拍屁股全身而退。”
林明遠把話接了過來：
“就是這個理！固定工錢只能拴住庸人，浮動分紅才能逼出餓狼。”
“一個月不管幹好乾壞都拿那三瓜兩棗，時間長了，再能幹的人也會跟著混日子。反正多跑十里路不多拿一分錢，少賣一批貨也不少吃一口飯，誰還肯往死裡賣力氣？”
林明遠嘴角露出一抹精明的笑意：
“可要是有分成吊在前面，他就是看見地上掉了一顆螺絲釘，都得撿起來算算能不能給自個兒省點本錢！”
婁振華聽罷，忍不住暢快地笑了：“話糙，理不糙！只是這分成給多少，是個難處。給少了，人家罵我拿他們當長工剝削；給多了，往後生意做大了，我再想往回收，他們就得罵我過河拆橋。”
林明遠語氣篤定：
“所以一開始就得講明白。什麼買賣拿幾個點，做到什麼數能拿大頭，賠到什麼界限要掏腰包擔責，全都在他們上船前定死！絕不能今天您高興了多賞，明天心疼了少給。東家說話要是一天三變，下面的人就不會再敬畏規矩，只會一門心思琢磨怎麼逢迎拍馬去討好。”
聽到這兒，婁振華臉上的笑意漸漸淡了下去。
這話，首溜溜戳中了婁家過去的陳年老毛病。
見婁振華陷入沉思，林明遠又補了一句：
“還有一條最要緊的，分成絕不能當場全額結清。”
婁振華抬起眼皮看他。
林明遠繼續往下剖析到：
“每個月發一部分養家餬口，剩下的壓在賬上，等到了年底統一盤賬再說！他想走，可以走，賬卻得先算清楚。要是他手裡還有貨、有錢、有客戶，那就不能拍拍屁股說走就走。”
婁振華捻了捻下巴的胡茬，咂摸過味兒來了：
“你說的這個，倒跟咱們老西九城商號裡的‘身股’差不多。人在商號裡做事，年底照規矩分紅。要是中途甩手不幹了，之前的首尾得交接得乾乾淨淨，絕不能拿著商號的底子出去另起爐灶。”
林明遠正色道：
“差不多就是這個路子，不過那是個認洋人規矩的地方，您不能只靠一句老規矩。”
“那邊衙門不同，章程不同，打官司認的字據也不同。該請律師就得請律師，該找會計就得找會計，該寫進合同條款裡的字眼，一條都別給他省！”
