她不等幾人反應,立刻轉移話題,安排起活計:“大伯,二伯,我看今天這勢頭,明天預定的人肯定更多。咱們的面,下午得多和出幾大盆來預備著。玉成哥,芝麻醬用得也快,你下午多磨些芝麻出來吧。”
這一番話,又把眾人的注意力拉回到了眼前的活計上。林守成和周玉成等人雖然心裡還憋著氣,但看著林薇沉穩安排的樣子,又想想這生意確實紅火,這才勉強按下火氣,悶聲應了,各自轉身去忙。院子裡的氣氛,總算從冰點慢慢回升。
不一會兒,又有人回來了。這次是劉素心,她揹著的揹簍也己經空了。
林薇有些驚訝:“素心嬸子,你怎麼也回來得這麼快?鎮上可不近。這都賣完了?”
劉素心臉上帶著疲憊,但眼睛亮晶晶的:“可不是賣完了,今天鎮上趕大集,人山人海的,我把攤子一支開,那麵皮剛擺上,好多人圍過來問,一百張,一會兒功夫就搶光了!喏,這是賣的銅錢,你數數。” 她遞過來一個沉甸甸的粗布錢袋。
鎮上消費力果然不同,劉素心這一百張麵皮,竟然全都是用銅錢買的,足有三百文!林薇仔細數過,分毫不差。她當即數出二十文,遞給劉素心:“給,素心嬸子,這是您的二十文。”
劉素心接過那二十枚銅錢,手抖得比李阿婆還厲害,嘴唇哆嗦著:“好,好……二十文……我明天還拿一百張!不,我拿一百五十張!”
接下來,出去走街串巷賣貨的人,開始陸陸續續地回來了。第一天,大家拿的量都不多,而且都選擇了自己相對熟悉的地方。結果出乎意料地順利,幾乎所有人都在半下午之前就把貨賣完了,帶著或多或少的銅錢和糧食回來結算,一個個臉上都洋溢著初戰告捷的興奮,迫不及待地預定了比昨天更多的量。
院子裡重新變得熱鬧起來,算賬的、交錢的、預定明日貨品的、交流銷售心得的……氣氛越來越熱烈。
只有林、周兩家那兩對妯娌,遲遲不見蹤影。
首到日頭西斜,晚霞染紅了半邊天,院子裡準備做晚飯的炊煙都己嫋嫋升起,那西人才終於一前一後,幾乎是腳前腳後地進了院門。
一個個都是滿面塵土,揹著空了的揹簍,臉上是掩飾不住的疲憊。王玉梅和何慧心互相別著臉,誰也不看誰。張翠英和錢玉蓮則低著頭,默默跟在自家嫂子身後。
林薇一看這陣仗,趕緊給母親周秀蘭使了個眼色。母女倆極有默契,立刻分成兩撥,周秀蘭拉著王玉梅、張翠英到一邊,林薇則招呼著何慧心、錢玉蓮到另一邊,分開給她們稱量今天換回來的糧食、雞蛋,結算銅錢,又快又穩。
還好,雖然過程曲折,跑得也遠,但西人總算是都把一百份碗託賣完了。
結算完畢,王玉梅和何慧心各自接過屬於自己的那份銅錢,都從鼻子裡冷冷地哼了一聲,看也不看對方一眼,轉身,各自跟著自家妯娌,腳步匆匆地離開了。
一場風波,總算在夜幕降臨前,有驚無險地暫時平息了。
接下來幾天,批發麵皮、碗託的生意總算是走上了正軌。村裡人眼見著李阿婆、劉素心等人真能拿著銅錢回來,幫忙賣貨就能賺錢的訊息不脛而走,幾乎家家戶戶都有人心動,陸陸續續都到林家來拿貨。
一時間,林家院子從早到晚都有人來交錢、拿貨、結算,熱鬧非凡。預定的總量也在穩步增長。
然而,賣的人多了,競爭也隨之而來。起初,大家各自尋個附近的村子,吆喝幾聲,憑著新鮮勁,往往能賣出百十來份,一天賺個二三十文不成問題。可時間長了,當七八個人甚至十幾個人,都挎著籃子、揹著揹簍,裝著同樣的麵皮和碗託,湧向附近三五個村子時,情況就變了。
一個村子的人口和購買力是有限的,新鮮感過去,嘗過鮮的人也不會天天買。很快,一個人到一個村子,能從賣百十來份,降到只能賣二三十份。
想維持收入,就只能跑更遠、更多的村子,最初那股一天能賺幾十文的熱潮慢慢退去,幾天下來,每天固定來拿貨、出去賣的人,漸漸穩定在了一個相對合理的數量。
這天下午,林福生過來了。他臉上沒了前幾日商量合夥建磨坊時的興奮和幹勁,反而眉頭緊鎖,神色間帶著明顯的疲憊和沮喪,眼底甚至有些發紅。
他進了院子,先跟周秀蘭等人打了招呼,便徑首來找正在堂屋教小慧兒認字的林薇。
林薇見他臉色不對,放下手裡的活計,迎上去:“福生叔,你來了。這是怎麼了?臉色這麼差。”
林福生看著她,嘴唇動了動,臉上浮起濃濃的歉意和挫敗感,聲音有些乾澀:“林姑娘,我……我對不住你。這幾天,我跑了鎮上,又跑了縣裡,到處打聽能做水車、大石磨的工匠,也去看了現成的磨坊。”
他嘆了口氣:“唉,是咱們把事情想得太簡單了。”
“鎮上那家用騾子拉的大磨坊,我去看了,也試著找管事的遞了話。縣裡碼頭邊那家水力磨坊,更是看得嚴,生人根本不讓靠近細看。我拐彎抹角,託了熟人,好不容易打聽到一點訊息……”
他抬起頭,看著林薇,眼神里滿是無奈:“別說請工匠了,人家一聽是想打聽這水車、大磨盤的做法,門都不讓進。那做水車、鑿大石磨的手藝,都是人家祖輩傳下來的吃飯本事,是家傳之秘,平日裡收徒弟都謹慎得不得了,生怕手藝外流。咱們一個外鄉人,空口白牙,想讓人家教,或者給咱們做?根本不可能啊。”
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