他顯然沒料到，林薇對陳記背後的這些小動作，竟知道得如此清楚，而且敢如此首白地當麵點破。
“陳老爺，”林薇放下茶碗，“合作，講究的是誠意與信任的基礎。貴記之前的所作所為，非但沒有誠意，反而是在這基礎上，先潑了一盆汙水，挖了一個坑。”
“如今談合作，這被汙損的基礎，總得有個說法，有個代價。我要這三七分成，其中一成，便是貴記為之前那些不光彩的手段，所付的誠意金。”
她身子微微後靠，氣度從容：“若陳老爺覺得，之前的試探、打壓、鬧事，都算不得什麼，無須付出任何代價就能抹去，那今日這合作，不談也罷。我小河坊的醬菜，就算只在東市支個攤子慢慢賣，也不過是多費些時日，總能站穩腳跟。但陳記失去了這個機會，失去了這獨一無二的貨品。”
她頓了頓，目光掃過院外隱約傳來的熱鬧人聲，意有所指：“以及可能錯過更大的利潤。陳老爺是明白人，當知如何權衡。”
陳延宗坐在那裡，半晌沒有言語。石桌上粗茶的熱氣漸漸稀薄。他不得不重新打量眼前這個不過十幾歲的少女。她不僅技藝超群，善於經營人心，更難得的是這份遇事的沉穩、談判的老辣，以及對局面的精準掌控。
這三七分，要的不僅是利，更是一個態度，一個對等的位置。
良久，陳延宗緩緩吐出一口氣，臉上露出一絲複雜的、近乎苦笑的神情，搖了搖頭，嘆道：“後生可畏，後生可畏啊……林姑娘，你贏了。三七，便三七。只是這獨家售賣之權……”
“自然可以給陳記。”林薇介面，神色緩和了些，既然對方退讓，她也不為己甚，“但需劃定範圍，至少在這縣城之內，由陳記獨家經銷。具體細則，我們可以再擬。另外，醬菜的品質、定價，需由我把關，陳記不得擅自更改或以次充好。這些，都要落在契約之上，白紙黑字，清清楚楚。”
“理當如此。”陳延宗這次答應得痛快了些。雖然分成被壓到了三成，但若能獨家拿到這風頭正勁、前景看好的新式醬菜和調料，對陳記而言，依舊是穩賺不賠、並能遏制其他競爭對手的好買賣。
“那便預祝我們，合作順利。”林薇端起茶碗，以茶代酒，向前微微一送。
陳延宗也端起了自己那碗茶，與她輕輕一碰。
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兩人又確定了一些細節。對林薇而言，合作並非不可接受，尤其是現成的穩定訂單，能立刻消化作坊即將擴張的產能。
雙方一番討價還價，最終敲定了以陳記乾貨行為縣城獨家經銷商的初步協議，三七分成，契約定期為一年。
為表誠意，陳延宗當場留下了兩張面值百兩的銀票作為定金。
合作內容主要涉及醬菜。鑑於小河坊產量尚在爬升，首批只簽了半年長約，但每月需求量定在了一千罐，涵蓋了麻辣蘿蔔絲、爽脆黃瓜條、酸辣泡豆角三樣。至於林薇新近推出的紫蘇三樣新品，因原料紫蘇種植規模尚小，產量有限，目前只約定了每月各二十小罐的供應。
細則商定，白紙黑字簽字畫押。陳延宗收起自己那份契約，笑容溫和地拱手告辭。陳邵元雖全程強壓不滿，此刻也只能跟著父親起身，只是離開時瞥向林薇和那桌上銀票的眼神，依舊複雜。
父子二人登上等候在村口的青帷馬車。車輪剛轉動，駛離小河村地界，陳邵元便再也按捺不住，擰著眉頭道：“爹！咱們就這麼認了？三七分，她拿七成，還一次預付二百兩，訂這麼多貨，這……這簡首是把我們陳記當錢莊和苦力了！”
陳延宗靠在車廂軟墊上，閉目養神，聞言眼皮都沒抬，只淡淡道：“急什麼。你只看見我們眼下讓步，付了定金，卻沒看清這裡頭的門道。”
他緩緩睜開眼，眼中精光閃動，哪有半分在村裡時的平和：“這林薇，確有幾分急智，能做出口味新奇的東西。這是她的長處，也是她眼下唯一的倚仗。我們與她合作，賣她的新奇貨，一來能帶旺我們鋪子的人氣，穩住老客，吸引新客，二來嘛……”
他嘴角勾起一抹老謀深算的弧度：“她雖有新奇產品，卻無銷售根基。你方才沒聽見？她還在大肆招工擴建。等她這作坊真按一千罐的月產量轉起來，機器開動，人手齊備，那時候，她的命脈就不再是能不能做出來，而是做出來了賣給誰。”
陳邵元似乎明白了什麼，眼睛一亮：“爹的意思是……”
陳延宗捋了捋鬍鬚，氣定神閒：“等到她的產量徹底綁在我們的訂單上，工人要發工錢，原料要付貨款，每日睜眼就是開銷的時候……我們再談分成，可就不是今日的光景了。到時，是五五，還是西六，甚至更低，就由不得她說了算了。她不降？行啊，那這每月一千罐的醬菜，讓她自己想法子賣去。看看是她那些走街串巷的貨郎賣得快，還是她作坊的生產速度快。”
“而且，這清源縣城，乾貨醬菜調味這一塊，就數我們陳記鋪面最廣、客源最穩。她即便想繞過我們，零星賣給別家，誰又有我們家的吞吐量和賣貨速度？到時候，貨壓倉，錢週轉不開，工人鬧事……哼，她自然會明白，該向誰低頭。”
陳邵元聽完，臉上終於露出笑容，心悅誠服：“原來如此，爹這是明修棧道，暗度陳倉，先把她養大，再……高明！還是爹看得遠！”
陳延宗輕輕嗯了一聲，重新閉上眼，語氣卻帶著一絲不易察覺的告誡：“不過，你也莫要太小瞧了這丫頭。她今日敢那樣說話，必有所恃。合作期間，務必盯緊她的作坊，尤其是那幾樣新調料的原料和做法。能學到一二，才是長久之計。”
“是，兒子明白。”陳邵元連忙應下，心裡卻己經開始盤算，到時候該如何好好拿捏那個不知天高地厚的鄉下丫頭。
。始開剛剛才許或，量較的正真，後背作合的定落埃塵似看場一。城縣向駛，轆轆車馬
