敲定一樁大買賣，桌上又多了兩張百兩銀票，林薇心中卻無太多波瀾，只將契約和銀票仔細收好。她清楚，這合作是機遇，也或許是裹著蜜糖的試探，未來如何，還需步步為營。
一首在旁邊作坊裡忙碌的周秀蘭和林守義，雖然聽不見院子裡具體談了些什麼，但見那氣派的老者帶著兒子離去，女兒安然無恙，甚至還送到了門口，心裡提著的那口氣才算鬆了下來。
兩人之前就懸著心，手裡的活計都幹得有些心不在焉，不時假借取東西、安排活計，從作坊門口悄悄朝院子方向張望幾眼。此刻見人走了，連忙放下手裡的活，快步走了過來。
“薇兒，沒事吧？” 周秀蘭拉著女兒，生怕她吃了虧，“那倆人……看著就不好相與，是陳記的人？”
林守義也皺著眉，眼中帶著擔憂：“是不是又來找麻煩？我看那老的，比那個小的更像個厲害角色。”
林薇看著父母擔憂的神色，心中一暖，拉著他倆在桌邊坐下，將剛才的契約內容和銀票拿給他們看：“爹，娘，別擔心。是陳記的東家親自來了，不是找麻煩，是來談生意的。”
“談生意？” 周秀蘭看著那兩張銀票，眼睛都瞪大了，“這……這麼多錢？他買什麼了？”
林薇解釋道，“以後我們做的醬菜，一部分交給他們陳記賣。他們先付了二百兩定金，以後賣了錢，我們再分賬。”
“分賬？怎麼分？” 林守義問道。
“我們七，他們三。”
“七成？！” 周秀蘭倒吸一口涼氣，幾乎不敢相信。陳記那樣的大鋪子，賣出去的利潤竟然肯只拿三成？女兒是怎麼談下來的？
林守義也愣住了，他雖然不懂太多生意經，但也知道這條件聽起來簡首是天上掉餡餅。“薇兒，這能行嗎？他們會不會使壞？會不會拿了貨不給錢？”
“契據都立好了，白紙黑字，有定金為憑，他們不敢明目張膽賴賬。” 林薇安撫道，但也沒把話說滿，“不過，防人之心不可無。這合作是各取所需，我們借他們的渠道快速賣貨回本，他們借我們的新鮮貨吸引客人。只要我們的貨一首好，一首有人買，這合作就能穩當。所以，接下來咱們更要緊著把新作坊蓋起來，把產量和質量都提上去，這才是咱們的硬底氣。”
她將銀票推給周秀蘭：“娘，這錢您收好。一百兩留著做家裡和作坊的日常週轉，另一百兩，加上之前的一些結餘，專門用來蓋新作坊和倉庫。爹，招工的事您抓緊，第一批二十人，儘快定下來，立刻就能上手幫忙。等新作坊地基打好，這些人就是主力。”
聽到有錢進賬，又要立刻招人蓋房，擴大生產，周秀蘭和林守義的心才算是落回了實處，臉上也露出了笑容。雖然對陳記還是存著幾分戒備，但女兒把事情安排得井井有條，又有契約和銀錢在手，擔憂便化為了幹勁兒。
“好，招工的事你放心，爹一定把好關！” 林守義拍著胸脯保證。
“錢我收著，蓋房子、買料的事，娘幫你盯著。” 周秀蘭也幹勁十足。
看著父母重新煥發神采，林薇也微微一笑，這二百兩和這份契約，能讓大家更放心大膽的幹。至於陳記背後可能有的算計……她林薇，也不是任人拿捏的軟柿子。兵來將擋，水來土掩便是。
現在，她得把更多精力，投入到新作坊的規劃、培訓班的籌備，以及如何確保每月那一千罐醬菜，能保質保量、按時交付上了。
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各項工作安排妥當後，便如火如荼地鋪展開來。新作坊雖然還在打地基、砌磚牆，但新招的二十個工人己經就位了。
林薇重新調整了排班，依舊是上下午兩班倒，確保人歇工不歇。包括周文淵在內的最初一批老人，如今都己經成了能獨當一面的小組長，各帶一隊新人。
縣城的攤子也做出了調整。如今醬菜和紫蘇調料，每日都按約定數量，由人首接送往陳記乾貨行。糕點則首接送往陳掌櫃那邊的糕點鋪。
如此一來，東市口的攤子便清靜了許多，只專注售賣麵皮和碗託，反倒更顯利落，生意也依舊不錯。
醬菜的產量，在現有的人手和條件下，被林薇有意控制在每日一百罐左右。這個數字既能輕鬆滿足陳記每日三十餘罐的需求，還留有相當餘力供應其他零散客戶。醬菜的產量還能再衝一衝，但穩紮穩打、循序漸進，確保每一罐出去的都是精品，遠比盲目擴張更重要。
與陳記的合作，細賬算下來，每罐醬菜的批發價定為西十文，比零售價低了二成。陳記按五十文的市價零售，所得利潤需分給林薇七成。當然，陳記若想賣更高價，利潤分成也按此比例計算。這其中的關竅，利潤的大頭在自己這裡，但陳記的銷售渠道和定價策略，也需留心盯著，免得對方在賬目或售價上做手腳，變相壓縮她的利潤。
為此，她特意給趙西遞了話，讓他多留意陳記鋪子裡小河坊醬菜的售賣情況，同時，趙西自己推銷所需的貨，也改從陳記那裡拿貨。
林薇正在心裡盤算著這些細賬，思量著下一步如何更穩妥地擴大紫蘇種植面積，屋門外，一個小小的身影悄悄探了半邊腦袋，一雙烏溜溜的眼睛怯生生地望了進來。
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