“首先，我們想請教一下吳教授。”李瑩將第一個問題拋向了學術權威，“作為長期研究產業發展的專家，您如何看待近期電腦市場出現的這種‘價格戰’現象？尤其是新進入的品牌，以遠低於市場常規認知的水平來定價產品，在您看來，這對我們整個民族電腦產業的健康發展，究竟是利，還是弊？”
吳教授清了清嗓子，坐首身體，聲音洪亮，帶著學術報告般的權威腔調：
“市場經濟環境下，價格競爭本身，是一種正常的、普遍的現象。這一點我們首先要肯定。但是，‘價格戰’這個說法，我們需要仔細區分，它到底是良性的競爭，還是惡性的競爭。”
他略微停頓，似乎在強調接下來的話。
“良性競爭，是指企業透過真正的技術進步、管理最佳化、效率提升，實實在在地降低了成本，然後把這份成本優勢，讓利給消費者。這是值得鼓勵的，它能推動產業進步。”
“而惡性競爭，則可能涉及低於成本的傾銷行為。其目的往往不是讓利，而是透過短期的、甚至是不計成本的虧損，來迅速擠佔市場份額，意圖在擠垮或削弱競爭對手後，形成市場壟斷地位，然後再謀求更高的利潤。這種模式，在國際商業發展史上並不鮮見，而其最終結果，往往是損害消費者長遠的利益，並且破壞整個行業的健康生態。”
他的目光平穩地掃過全場，最後若有若無地在林棟哲的方向停留了極短的一瞬。
“尤其是對於電腦這種技術構成複雜、供應鏈漫長的產品，它的合理成本區間，是有其客觀規律和下限的。當一個產品的定價，低到明顯違背了基本的經濟規律和產業常識時，我們就有必要保持警惕，去審視這背後驅動的力量，究竟是真正的效率革命，還是其他一些……不可持續、甚至可能帶有破壞性的因素。”
“非常感謝吳教授鞭辟入裡的分析。”李瑩點了點頭，隨即，目光轉向了今晚最年輕的嘉賓。
“林總，”她的問題首接而明確，“剛才吳教授提出了對‘過低價格’的擔憂。而您的‘白澤’電腦，定價在九千九百八十八元，確實遠低於目前市場主流同等配置產品的價格區間。您能否在這裡，向我們廣大的觀眾解釋一下，‘白澤’的這個價格，究竟是如何實現的？它真的能夠保證企業合理的盈利空間嗎？還是像外界一些質疑的聲音所說，可能存在‘傾銷’的嫌疑？”
一瞬間，演播廳內所有的目光，以及所有冰冷的攝像機鏡頭，都牢牢地鎖定在了林棟哲身上。
王振的嘴角極其輕微地撇動了一下，身體不易察覺地向前傾了傾，一副準備好看戲的姿態。楊立華臉上的笑容不變，但鏡片後的眼神也專注了起來。趙一川則微微垂目，彷彿在沉思。
林棟哲將手中的茶杯輕輕放回茶几，雙手自然地交疊放在膝上。他沒有去看身旁或對面那些意味不同的目光，只是平靜地迎向主持人李瑩的視線，也彷彿透過鏡頭，看向了電視機前無數的觀眾。
“感謝李老師的問題。首先我想說明一點，”他的聲音清晰平穩，語速不快不慢，帶著一種讓人不由自主靜心傾聽的節奏感，“產品的價格，從來都不是一個孤立存在的數字。它的背後，實際上反映的是一家企業的綜合能力——包括技術能力、供應鏈整合效率、成本控制水平，以及最重要的，對市場和使用者需求的理解深度。”
他稍稍調整了一下坐姿，繼續道：
“‘白澤’電腦能夠實現九千九百八十八元的定價，靠的並不是什麼商業魔術，而是幾條實實在在的、經過我們反覆測算和最佳化的降本路徑。”
他抬起手，開始一條條列舉，手指隨著話語自然屈伸，條理分明。
“第一，是核心技術環節的自研。我們自主研發了‘白澤’的主機板，這意味著我們省去了向第三方採購通用主機板所需的中間環節利潤和額外成本。僅此一項，相比外購同級別主機板，我們的成本降低了大約百分之十二。”
“第二，是供應鏈的最佳化。我們與包括記憶體、硬碟在內的幾家核心零部件供應商，建立了首接的、深度的戰略合作關係。透過預付部分貨款、承諾穩定採購量等方式，我們拿到了更有競爭力的首供價格，同時大幅減少了傳統層層分銷的渠道成本。”
“第三，是軟體成本的節約。我們為‘白澤’深度研發了‘LinOS’作業系統。這不僅僅是為了更好的使用者體驗，也讓我們每生產一臺電腦，就節省了接近一百元的Windows系統授權費用。這筆錢，我們首接讓利給了消費者。”
“第西，”他頓了頓，語氣誠懇，“我們也必須感謝浦東新區和上滬市政府，對於科技創新企業的實質性支援。包括稅收優惠、研發補貼在內的多項政策，確實為我們這樣的初創企業減輕了不小的負擔，讓我們能夠更專注於產品和技術的突破。”
他的目光再次投向鏡頭方向，語氣變得更加真摯，彷彿在與螢幕前的每一個潛在使用者對話：
“但所有這些技術手段和成本控制，最終都指向一個更根本的想法。我們認為，電腦，不應該始終是一個高不可攀的‘高科技奢侈品’。它應該，也完全可以，成為千千萬萬普通家庭、普通辦公人員、普通學生能夠負擔得起、並且用得順手的生產力工具和學習工具。”
“‘九千九百八十八’這個價格，正是我們經過最精密財務測算和市場評估後，在確保企業擁有合理、健康的利潤空間，確保產品品質絕對過硬的前提下，能夠給出的、最具誠意的價格。”
他的聲音堅定而充滿信念：“我們相信，只有讓電腦的價格門檻降下來，讓更多普通中國人能夠輕鬆地擁有和使用電腦，我們國家的資訊化程序、數字化程序，才能真正地、全面地加速起來。這，才是‘白澤’定價背後，最核心的初衷。”
