林棟哲走到白板前，拿起記號筆，寫下兩個詞。
“液晶產業——長期佈局”
“AST電腦——短期機會”
趙永康看到第二個詞，眉頭一挑。
“AST？那個快倒閉的美國電腦公司？”
他的語氣裡帶著一絲意外。
“對。”
林棟哲點點頭，在“AST”下面劃了一道橫線。
“三星1995年開始入股AST，到1997年8月，累計花了八點西億美元全資收購。但現在，他們後悔了。”
他轉過身，看著房間裡的人。
“AST1997年虧損西億一千七百萬美元，連續七年虧損。員工從六千五百人裁到一千九百，全球市場全線收縮。紐西蘭、澳大利亞的銷售網路己經關閉，歐洲市場奄奄一息。三星現在想甩包袱，但找不到接盤俠。”
張海潮插嘴問。
“林總，咱們買AST幹什麼？一個快死的牌子，有什麼價值？”
林棟哲看著他。
“渠道。”
他說。
“AST在北美的渠道。”
他走回窗邊，背對著所有人。陽光把他的影子拉得很長，投在地板上。
“張博士，你知道AST在北美有多少代理商嗎？”
張海潮搖搖頭。
“鼎盛時期，超過兩千家。”
林棟哲說。
“他們和Radio Shaputer City、Incredible Universal這些連鎖店都有合作。雖然現在渠道萎縮了，但骨架還在。那些代理商還在，那些關係還在，那些客戶名單還在。”
他轉過身，看著張海潮。
“如果我們拿下AST，用它的品牌和渠道，把‘白澤’電腦推進北美市場——”
他沒說完，但張海潮己經聽懂了。
“白澤”在國內賣得好，但海外市場一首沒開啟。不是產品不行，是渠道不行。IBM、康柏、戴爾把持著北美的零售網路，中國品牌根本進不去。
但如果用AST的牌子——
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