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郭哥這邊也沒閒著。
他在經開區換了一條線，託了一個新的人，繞開了之前那幾個不敢開口的，重新搭上了一根線。
這次對方沒推辭，答應幫忙約一下開飛金屬的人，見個面，談談看。
見面地點還是開飛金屬二廠的接待室。
馬廠長這次的態度明顯比上次客氣了不少，坐下來之後沒有首接提價格，先閒聊了幾句，說了些京中的軼事，才把話頭往正事上引。
“李廠長，這個單子，我們確實是誠心想做。”馬廠長說，“之前價格的事，咱們可以再商量。我們這邊也想了一下，雙方也可以換一種合作方式。”
李建華沒太在意的應了一句，“怎麼合作？”
“軍品的生產資質，你們現在沒有對吧？”馬廠長說，“這個事我們可以幫忙。你們只要把材料按我們的價格供上，後續的資質申請、流程對接、甚至現場稽核的輔導，我們都可以出面協調。等資質拿下來了，你們以後接軍品訂單就方便多了。”
他說完，看著李建華，像是在等他接話。
“馬廠長，這個事，我們周總之前和洪工也說過。”李建華說，“我們企業規模小，管理上還有很多不規範的地方。軍品生產對管理體系的那些要求，我們確實很難達得到，就不給領導們添麻煩了。”
馬廠長沉默了一下。
“李廠長，你們這……”他斟酌了一下措辭，“這好歹是一兩千萬的單子，而且是長期有的，有可能做五年十年。你們真的一點興趣都沒有？”
李建華笑了一下，沒有接話。
那個笑容不冷不熱，既沒有嘲諷的意思，也沒有鬆口的跡象，更像是一種禮貌的、讓人找不到發力點的回應。
馬廠長坐在那裡，心裡那點無奈又往外冒了幾分。
他手裡能打的牌就那麼多，壓價、資質、未來訂單的誘惑——己經全打出去了。
開飛金屬這邊軟硬不吃，既不怕訂單流失，也不稀罕軍品資質這張牌。
在這個遊戲裡，他們這批人手裡握著的那套玩法——卡認證、卡稽核、卡資質，用這些來交換利益——在開飛金屬面前完全使不上勁。
因為對方壓根就沒打算進這個圈子。
最後還是什麼都沒談成，這次馬廠長態度好些，又是託人介紹過來的，李建華客客氣氣的把他送到大門。
後來郭哥又找人透過稅務那邊，瞭解了一下開飛金屬的具體經營情況。
回來之後，他沒跟馬廠長說具體數字，只是讓他別再提那個單子了。
事實上，調查結果讓郭哥沉默了很久。
綜合利潤率55%左右，這可不是毛利潤，在他的認知裡，也就玩記憶體和晶片的那批產業，在最好的年份，才有可能達到這個資料。
軍品採購的專案，利潤率一般卡在10%到15%，還要接受嚴格的審計，每一分錢的去向都要說得清楚。
這個差距大到讓郭哥覺得，自己之前的所有動作——找人壓價、託關係、開資質條件——都像是在對著一個完全不關心你在說什麼的人說話。
難，非常難……
