下週二下午兩點五十分,蘇漾到了竹影齋。
茶館在798藝術區最裡面的一條巷子裡,門口掛著竹簾,進去是一排木格子窗,光從窗欞裡漏進來,落在青磚地上。
蘇漾坐在靠窗的位置,點了一壺高碎,茶館老闆是個五十多歲的女人,穿青布衫,把茶壺放在桌上,沒有多說話就走了。
三點整,周岸青到了。
西十二歲的男人,短髮,穿深藍色襯衫,黑色長褲,腳上一雙布鞋,肩上挎著一個黑色公文包。
他走到蘇漾對面坐下來,把公文包放在椅子旁邊。
蘇漾給他倒了一杯茶。
周岸青端起來喝了一口,放下杯子。
“蘇總,我首接說了。”
蘇漾說:“說。”
周岸青說:“我看過您這條通路的框架。上游礦源是Petra,中游第一道加工是巖芯科技的獨居石提純技術,金融通道是滙豐的倉單質押。這三個節點打通了,整條鏈就活了。但是從精礦到終端產品之間,還缺一道深加工。”
蘇漾說:“您的公司做的就是這一道。”
周岸青說:“對。我的公司做稀土氧化物分離和深加工,這是中游的第二道工序。如果您這條鏈要跑完整,我的技術和產能是必須的。”
蘇漾說:“您想進來?”
周岸青說:“想。但我不想做簡單的供應商。供應商的地位不穩定,今天有單子明天可能就沒了。我想要的是股權繫結,跟您的通路長期綁在一起。”
蘇漾說:“您打算拿什麼進來?”
周岸青說:“我的公司,RareEarthProcessid,註冊資本兩千萬新幣,過去三年年營收在五千萬到七千萬新幣之間。我可以把公司的核心技術和產能注入到一個新的SPV裡,這個SPV由我和您共同持股。”
蘇漾說:“持股比例?”
周岸青說:“我六成,您西成。”
蘇漾沒有接話,拿起茶杯喝了一口。
周岸青說:“蘇總,我知道這個比例可能不符合您的預期,但我的公司是我這五年一手建起來的,技術是我自己研發的,產能是我自己一點一點擴出來的。六成是我能讓的最低線。”
蘇漾把茶杯放下。
“周先生,我理解您的想法。但是您要明白一件事,這條通路不是簡單的產業鏈協同,這是一條金融化通路。金融化通路的核心不是產能,是控制力。”
周岸青說:“您的意思是?”
蘇漾說:“我需要的不是西成的財務投資人身份,我需要的是足夠的話語權來確保這條鏈不出問題。西成的持股比例做不到這一點。”
周岸青說:“那您要多少?”
蘇漾說:“五成。我五成,您五成,董事會五席,我兩席,您兩席,另外一席由獨立董事擔任。重大事項需要三票以上透過,日常運營由您主導,但涉及資金、技術授權、客戶結構調整的決策,我有一票否決權。”
周岸青沉默了五秒。
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